Verwenden Sie Rückschläge als Lernmittel, um 2020 erfolgreich zu sein.

Dezember
26, 2019

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Meinungen von Unternehmer Mitwirkende sind ihre eigenen.


Wie Sie über das vergangene Jahr nachdenken, kann jeder Unternehmer wahrscheinlich auf eine Zeit verweisen, in der Herausforderungen den potenziellen Erfolg behinderten. Unabhängig davon, ob ein geschäftlicher Rückschlag groß oder klein war, besteht normalerweise die Möglichkeit, aus Fehltritten zu lernen, aus Erfahrungen zu wachsen und Niederlagen in Siege umzuwandeln. Hier sind einige der häufigsten Herausforderungen, denen sich Unternehmer gegenübersehen, und Möglichkeiten, diese Zitronen in Limonade zu verwandeln.

1. Ihre „große Idee“ ist gescheitert

Es ist schmerzhaft, Situationen zu begegnen, in denen die Realität hinter den Erwartungen zurückbleibt, sei es persönlich oder beruflich. Daten von eine Studie von MIT und Northwestern zeigten, dass nur noch 40% der fast 9.000 neuen Produkte drei Jahre nach dem Start zum Verkauf stehen. Wenn Sie im Jahr 2019 ein neues Produkt oder eine neue Dienstleistung auf den Markt gebracht haben, die nicht so war, wie Sie es sich erhofft hatten, haben Sie unter Geschäftsinhabern eine gemeinsame Herausforderung erlebt.

So egoistisch es auch ist, zuzugeben, dass Ihre große Idee nicht mit Kunden in Verbindung gebracht wurde, es ist der erste Schritt, um den nächsten Start zu schaffen. Um bei der nächsten Markteinführung eines neuen Produkts größere Wirkung zu erzielen, sollten Sie sicherstellen, dass Ihre große Idee wirklich eine Schwachstelle löst oder Ihre Kunden begeistert. Diese Arbeit wird enthüllen, ob Sie Ihren Ansatz schwenken oder die Idee insgesamt töten sollten.

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Ihr „Post-Mortem“ sollte damit beginnen, Ihren Kunden und dessen Bedürfnisse zu verstehen. Dies kann bedeuten, dass Sie über Ihr Kerngeschäft hinausblicken und erkennen, welche Auswahlmöglichkeiten Ihre Kunden haben und wie sich Ihr Produkt von anderen unterscheidet. Möglicherweise ist auch Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung gescheitert, und zwar nicht aufgrund des Konzepts, sondern aufgrund der Ausführung. Überlegen Sie, ob Sie Ihr Vertriebsmodell, Ihre Marketingstrategie und / oder den Zeitpunkt für die Einführung überprüfen möchten. Obwohl viele Erkenntnisse aus Daten gewonnen werden können, kommen die besten Informationen direkt von Ihren Kunden. Wenn Sie also vor Ort sind und mit ihnen sprechen oder sie beobachten, werden viele verwertbare Informationen aufgedeckt. Die Prüfung, welche Teile Ihres Starts gesungen haben, während Sie herausgefunden haben, welche anderen Teile flach gefallen sind, ist ein guter Anhaltspunkt für die Ermittlung der Änderungen, die Sie vornehmen müssen, und für Ihre zukünftigen Möglichkeiten.

2. Sie haben Ihr Budget überschritten

Wir alle kennen das alte Sprichwort, dass man Geld ausgeben muss, um Geld zu verdienen. Und obwohl das oft zutrifft, laufen die Dinge manchmal nicht genau nach Plan und Sie landen einfach Ausgaben – und weit über das hinaus, was Sie erwartet und budgetiert hatten. Einige Ausgaben sind unvermeidbar, wie z. B. Notfallreparaturen, während andere leichter vorhersehbar sind, z. B. die Kosten für neue Mitarbeiter. Und manchmal machen Sie in Ihren Projektionen einfach eine Fehleinschätzung, die Sie am Ende kostet.

Unabhängig von dem Szenario, das Ihre Betriebskosten in die Höhe getrieben hat, besteht in diesem Jahr die Möglichkeit, Ihre Finanzen kritisch zu überwachen. Dies kann bedeuten, dass Sie die Herrschaft über Ihre Bücher durch die Zusammenarbeit mit einem Buchhalter übernehmen, dessen Hauptziel darin besteht, Sie auf dem Laufenden zu halten und Sie über Ihre Ausgaben auf dem Laufenden zu halten. Wenn Sie bereits einen Buchhalter haben, können Sie auch einen Buchhalter mit einem Gespür für Ihre Branche beauftragen, sich eingehender mit Ihren Kosten zu befassen. Die Buchhalter kennen die komplexen Faktoren, die sich auf Ihr Budget und Ihre Kosten auswirken, und verfügen über ein Toolkit mit Ressourcen und Ratschlägen, z. B. über zusätzliche Finanzmittel wie eine Kreditlinie, die Sie in Anspruch nehmen können, wenn Sie im kommenden Jahr auf Kosten stoßen.

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Denken Sie auch kreativ. Manchmal ist es hilfreich, mit Geschäftsinhabern in Ihrer Branche in Kontakt zu treten, um den Puls der Branche im Allgemeinen zu erfassen. Höhere als erwartete Kosten sind möglicherweise nicht nur auf Ihr Unternehmen beschränkt, sondern auch auf Ihre Kollegen. Das Knüpfen von Beziehungen zu Wettbewerbern – so paradox es auch klingen mag – kann auch zu Erkenntnissen führen und sich für beide Seiten als vorteilhaft erweisen.

3. Sie finden nicht das richtige Talent

Unabhängig davon, wie viel Zeit Sie für eine Einstellung aufwenden und wie perfekt Sie glauben, dass sie für eine bestimmte Rolle geeignet ist, werden Sie in der Realität nie wirklich wissen, ob jemand fit ist, bis Sie ihn auf einen Stuhl setzen Feld oder im Gespräch mit Kunden. Und das ist ein teurer Prozess: die Gesellschaft für Personalmanagement Die Kosten für die Einstellung eines neuen Mitarbeiters wurden auf etwa 4.200 US-Dollar geschätzt, wobei die Suche etwa sechs Wochen Zeit in Anspruch nahm. Die Figur ist eine schwierige Pille, die man schlucken muss, wenn man Zeit und Geld in eine neue Anstellung investiert, nur damit sie aus irgendeinem Grund nicht funktioniert.

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Es besteht jedoch die Möglichkeit, sicherzustellen, dass die nächste Einstellung, die Sie vornehmen, für Ihr Unternehmen geeignet ist. Stellen Sie zunächst sicher, dass Sie Ihr Netzwerk verwenden – gute Leute kennen gute Leute. Stellen Sie sicher, dass Ihre Mitarbeiter, Geschäftspartner, Freunde und Familie wissen, dass Sie einstellen, und fordern Sie Empfehlungen an. Denken Sie zweitens daran, dass es keinen perfekten Kandidaten gibt. Allein das zu wissen, macht die Einstellung weniger schwierig. Seien Sie flexibel, bestimmen Sie, welche Teile Ihres Kandidaten wichtiger sind als andere, und zeigen Sie sich offen für einzigartige Fähigkeiten und Attribute, die Ihnen in dieser Übung möglicherweise nicht in den Sinn gekommen sind. Drittens wissen, wann Sie Ihre Verluste senken müssen. Wenn Sie nicht der Meinung sind, dass die Person, die Sie eingestellt haben, die richtige Passform hat, geht es ihnen wahrscheinlich genauso. Nehmen Sie lieber früher als später ein offenes und ehrliches Gespräch mit ihnen auf, erläutern Sie genau, wie sie sich verbessern können, und legen Sie einen Zeitplan fest, wann Sie eine Verbesserung erwarten. Wenn Sie keine Änderungen an der Leistung feststellen, ist es besser, keine Zeit zu verlieren.

Wenn Sie in das neue Jahr eintauchen, können Sie durch das Verstehen der Gründe, aus denen Sie auf frühere Herausforderungen gestoßen sind, vorwärts kommen und sich darauf einstellen, Chancen zu nutzen und Wachstum zu fördern.



Quelle: Entrepreneur: Latest Inspiration Articles

Categories: Business

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