Ich habe einen gefälschten Börsenwettbewerb in der Grundschule gewonnen.

Ich habe mein ganzes Geld in ein paar Penny Stocks gesteckt – wo die Preise unter einem Dollar liegen und wegen ihrer geringen Stückelung ihr Wert (in Prozent) stark schwankt. An manchen Tagen hatte ich das schlechteste Portfolio, an anderen Tagen das beste. Der Wettbewerb endete zufällig an einem Aufwärtstag.

Dies war ein Beispiel für „hohes Risiko, hohe Belohnung“. Wie Startups.

Startups brauchen auch Glück Werbekanäle finden diese Arbeit, in der richtigen Mischung aus Eigenschaften und Usability das löst aus Produkt- / Markttauglichkeit bei der Kultivierung von a nützlich Social-Media-Präsenz auf Mitarbeiter Nummer eins gut trainieren, auf einem Wettbewerber keinen tödlichen Schachzug machen, da genug Geld in der Markt, auf angemessene Preisgestaltung, über Marktkräfte, die die Spielregeln nicht ändern, und die Liste geht weiter. Und das ist nach dem Glück, wo und wann Sie geboren wurden, die Farbe Ihrer Haut, Ihr Geschlecht und diese Liste auch.

Wenn Sie das so ausdrücken, ist es offensichtlich, warum Startups so häufig scheitern! Sie brauchen viel Erfolg in vielen Bereichen, was eine Menge Glück bedeutet, um sich zusammenzuschließen.

Was können Sie tun, um diesen Effekt zu verringern und das Glück vielleicht sogar zu Ihren Gunsten zu nutzen?

Die obige Liste ist eine Ansammlung von „und“. Das heißt, Sie benötigen einen guten Marketingkanal und Sie brauchen ein paar Killer-Features und Sie brauchen gute erste Mitarbeiter und du brauchst einen gesunden Markt usw .. „Und“ ist schlecht! Es ist schlecht, weil jeder eine Erfolgswahrscheinlichkeit hat und Sie die gesamte Erfolgswahrscheinlichkeit berechnen, indem Sie sie multiplizieren. Egal wie optimistisch Sie bezüglich dieser Wahrscheinlichkeiten sind, das Endprodukt ist eine kleine Zahl. Sogar 70%, multipliziert mit dem Fünffachen, sind nur 17%. Die meisten dieser Dinge haben keine so gute Chance wie 70%.

Die erste Frage lautet also: Können Sie die Anzahl der Dinge reduzieren, die richtig laufen müssen? Können Sie einige dieser Dinge in 100% umwandeln? Können Sie sich zum Beispiel einen großen und wachsenden Markt aussuchen? Können Sie in einer Nische mithalten, in der etablierten Unternehmen ist das egal oder nicht schnell bewegen? Können Sie jemanden einstellen, mit dem Sie zuvor zusammengearbeitet haben, oder etwas Nachhaltiges aufbauen, ohne ihn einzustellen?

Trotzdem wird es viele Herausforderungen geben, also brauchen wir eine zweite Technik, um die Wahrscheinlichkeit zu erhöhen: Nutzen Sie „oder“ anstelle von „und“.

Betrachten Sie Marketing-Kanäle. Sie können Ihre ersten paar hundert Kunden über Google-Anzeigen, Facebook-Anzeigen, Affiliate-Verkäufe, gezielte Outbound-Verkäufe oder durch eine Partnerschaft mit einem renommierten Reseller oder durch eine großartige Presse über Ihre einzigartige Marke und Botschaft oder auf andere Weise erreichen. Nur einer von diesen muss funktionieren! Also, obwohl die Erfolgswahrscheinlichkeit für jeden von diesen gering ist, ist die Wahrscheinlichkeit, dass etwas wird funktionieren ist höher.

Dies gilt für alle Bereiche, von Produktfeatures bis hin zu Website-Kopien für Conversions in Alleen, um das Unternehmen in einigen Jahren zu verlassen. Die allgemeine Regel ist Optionalität ist Stärke. Wenn es viele Möglichkeiten gibt, die Dinge in Ordnung zu bringen, ist dies eine starke Position, auch wenn Sie keinen dieser Wege eingeschlagen haben.

Das Gegenteil davon ist ein Geschäft, das zusätzliche „und“ -Klauseln hat – sogar mehr als üblich. Marktplätze zum Beispiel fast nie gelingen. Wenn sie erfolgreich sind, sind sie oftmals langlebig und rentabel, was sie zu einer klugen Wette für einen Risikokapitalgeber macht, der ein diversifiziertes Portfolio an Versuchen unterhalten kann. Für das einzelne Unternehmen ist dies jedoch ein schwieriger Weg. Zum Beispiel muss ein Marktplatz mit den Verkäufern beides gedeihen und Käufer – Wenn einer desinteressiert ist, zu teuer ist, um zu korralieren, keinen Wert findet oder lieber außerhalb des Marktes handelt, scheitert der Markt. Das sind „ands!“ Auch liefern viele Marktplätze oft nur einen Wert im Maßstab; Ein weiteres „und“ ist, dass sie ebenfalls „verkleinern“ müssen, damit auch die ersten 100 Käufer und Verkäufer Wert sehen.

Indem Sie „und“ -Anforderungen akkumulieren, senken Sie die Erfolgswahrscheinlichkeit. Indem Sie mögliche Lösungen mit „oder“ aneinander reihen, erhöhen Sie die Anzahl der Möglichkeiten, mit denen das Glück auf Sie lächelt.

Mach dich bereit für Glück!



Quelle: @ASmartBear

Categories: Business

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