Als aufstrebender oder etablierter Unternehmer ist eines der wichtigsten Dinge, die Sie brauchen, ein unvergessliches Erlebnis Aufzugspräsentation, Um Ihr Start-up-Wertversprechen zu kommunizieren und ein großartiges zu hinterlassen erster Eindruck über Freunde, Investoren, Mitarbeiter und zukünftige Kunden.

Als Start-up-Berater und potenzieller Investor habe ich zu viele gehört, die emotional stark sind, aber hell aufleuchten quantifizierbarer Wert und Auswirkungen.

In dieser kritischen ersten Minute muss niemand hören, dass Sie einen leidenschaftlichen Traum haben, die Welt zu verändern, neue disruptive Technologien einzuführen oder ein Produkt mit mehr Funktionen als die Konkurrenz. Was sie hören wollen, ist für sie ein quantifizierter Wert.

Wenn Sie feststellen, dass die Augen von Personen in der ersten Minute Ihres Spielfelds glasig werden, suchen Sie nach einem der folgenden Fehler und beheben Sie diesen:

1. Versuchen Sie zuerst, einen interessanten Hintergrund zu malen.

Unabhängig davon, wie erstaunlich Ihre Bemühungen und Erkenntnisse waren, um Sie an diesen Punkt zu bringen, spielt die Reise keine Rolle, bis der Investor oder Kunde das Problem, die Lösung und die möglichen Auswirkungen auf sie versteht.

Speichern Sie die Geschichte für ein späteres Meeting, nachdem der Kontext und der Wert nach Hause gebracht wurden.

2. Führen Sie mit Ihrem besten Marketing-Pitch und Ihrer Überzeugung.

Natürlich ist es immer gut, mit Überzeugung zu sprechen, aber Marketingbegriffe wie „verbesserte Produktivität“ oder „niedrigere Kosten“ werden Ihr Angebot nicht unvergesslich machen.

Konzentrieren Sie sich auf quantifizierbare und relevante Details wie „Reduziert Ihre Kosten um 40 Prozent“ oder „Steigert die Produktivität um 50 Prozent“.

3. Speichern Sie Ihren besten „Grabber“ für den Abschluss.

Es ist besser, mit einem Haken zu beginnen, als anzunehmen, dass die Leute bei Ihnen bleiben, um es am Ende zu hören. Der beste Haken, um einen Investor zu fesseln, ist die prägnante Definition eines echten Problems, gefolgt von Ihrer einzigartigen Lösung.

Zum Beispiel: „Ich habe einen neuen Reifen patentiert, der den Verschleiß um die Hälfte reduziert.“

4. Beschreiben Sie Technologie und Funktionen, nicht Wettbewerbsfähigkeit.

Kunden denken über Alternativen nach, und Investoren sorgen sich um Mitbewerber. Zu viel Technologie und zu viele Funktionen können beides abschrecken. Sie sollten Ihre einzigartigen Vorteile, Ihren Mehrwert, Ihre Marktempfindlichkeit, Ihre Wettbewerbsbeschränkungen und Ihr geistiges Eigentum hervorheben.

5. Markieren Sie die Lösung mehr als das Team.

Kunden kaufen immer noch bei Menschen und Investoren investieren mehr in Sie und Ihr Team als in die Lösung.

Sie müssen wissen, warum Sie das beste „Pferd zum Reiten“ in diesem Rennen sind, basierend auf allen einzigartigen Qualifikationen und früheren Erfolgen. Wenn Sie noch kein Team haben, müssen Sie möglicherweise zuerst eines aufbauen.

6. Neigen Sie dazu, Ihr Willkommen zu überschreiten und zu schnell zu sprechen.

Die Aufmerksamkeitsspanne für Höhenunterschiede ist normalerweise auf 30 bis 60 Sekunden und nur 150 bis 250 Wörter begrenzt. Das Verdoppeln oder Verdreifachen der Nachrichtenlänge sorgt nur für einen schlechten ersten Eindruck. Im besten Fall gehen wichtige Elemente der Nachricht verloren.

Konzentrieren Sie sich auf das Wesentliche und suchen Sie nach Zeitlimits.

7. Vergessen Sie, sich zu identifizieren und nach dem nächsten Schritt zu fragen.

Sie sollten nicht damit rechnen, in der ersten Minute eine Investition in den Aufzug zu tätigen oder ein Kundengeschäft abzuschließen.

Daher muss Ihr letztes Schlüsselelement in jedem Aufzugsstellplatz die Folgesitzung beschreiben und anfordern, die zum Ausfüllen von Details und Beantworten von Fragen erforderlich ist. Fragen Sie immer nach Einzelheiten für diese Sitzung.

8. Angenommen, Ihre Worte sind das einzige, was Sie zum Mitnehmen brauchen.

Für Verstärkung und spätere Fragen sollten Sie immer bereit sein, physische Gerichte zum Mitnehmen anzubieten.

Für Anleger ist eine Zusammenfassung Ihres Plans angemessen. Ein Muster, ein Demo-Gerät oder zumindest eine Broschüre festigen für Kunden die Botschaft und Ihre Bereitschaft zur Zustellung.

Ich empfehle, dass ein guter Stellplatz nicht nur zum Fahren mit jemandem in einem Aufzug geeignet ist. Es sollte in die Homepage Ihrer Website, den Einführungsabschnitt Ihres Geschäftsplans, das Herzstück Ihrer Zusammenfassung und die erste Folie Ihres Investorengesprächs eingebettet sein.

Sie sollten es auch zu Beginn jeder Networking-Gelegenheit bereitstellen und Ihr Team darin schulen, dasselbe zu tun.

Vergessen Sie nicht, es auf der Grundlage des Feedbacks von Kunden und Investoren zu aktualisieren, da Ihre Lösung auf dem Markt an Dynamik gewinnt. Denken Sie daran, dass der Schlüssel hier darin besteht, sich nicht hinter zu vielen Wörtern zu verstecken, oder davon auszugehen, dass Sie die ständig abnehmende Aufmerksamkeitsspanne der Schlüsselpersonen von heute verlängern können.

Machen Sie ein paar Probefahrten im nächsthöheren Gebäude, um zu sehen, ob Sie mit dem Aufzug nach oben fahren können.

Veröffentlicht am: 13. Januar 2020

Die Meinungen der Kolumnisten von Inc.com sind ihre eigenen, nicht die von Inc.com.



Quelle: Inc.com

Categories: Business

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