5 Häufige Missverständnisse, die verhindern, dass Start-ups Berichterstattung über die Presse erhalten

Published by Danny Lehmann on



Die Berichterstattung in der Presse, ob es Ihnen gefällt oder nicht, ist und sollte Teil jeder sein Marketing Strategie direkt neben Werbung, Social Media, Content und SEO. Einige Leute glauben an PR und denken, dass dies sinnvoll sein kann Wachstum, mögen andere anderer Meinung sein, aber es ist nicht zu leugnen, dass dies gut ist PR kann jedem Unternehmen helfen, sich zu profilieren und die Markenbekanntheit zu steigern.

Die Sache mit PR ist jedoch, dass so viele Leute es falsch verstehen oder sogar mit Content Marketing verwechseln. Hier sind fünf häufig vorkommende Missverständnisse und deren Korrekturen, soweit sie für Ihr Start-up in Frage kommen.

Journalisten arbeiten nicht für Sie, geben Sie ihnen eine Geschichte und Sie beide gewinnen.

Einer der größten Fehler, den Start-ups meiner Meinung nach immer wieder machen, ist der Gedanke, dass Journalisten nur darauf warten, dass Sie ihnen Informationen darüber zusenden, wie revolutionär Sie Ihr Start-up finden, damit sie diese Informationen dann in einen Artikel schreiben können. So funktioniert das nicht und Journalisten gehören nicht zu Ihrem Marketing-Team.

Noch wichtiger ist, dass ich im Laufe der Jahre, in denen ich einen Journalisten engagierte, der sie dazu veranlasste, ein Stück zu schreiben, immer eine Dankes-E-Mail nachher schrieb. Ihre Antwort war konsequent „Nein, danke für die Geschichte.“ Das hat mich verwirrt. Warum danken sie mir? Dann traf es mich. So wie dieser Journalist mir hilft, helfe ich ihnen, indem ich ihnen eine gute Geschichte erzähle.

Dies ist ein wichtiger Punkt, an den Sie denken sollten. PR ist eine für beide Seiten vorteilhafte Situation. Wenn Sie eine gute Geschichte haben, gewinnen beide Seiten, wenn die Geschichte behandelt wird.

Eine Pressemitteilung ist kein Marketingmaterial, und das Schreiben als solches bringt Sie nicht weiter.

Wörter wie „Revolutionär“, „Erstaunlich“, „Marktführend“ und andere Superlative haben keinen Platz in einer Pressemitteilung. Das sind Werbewörter für sich selbst, und eine Pressemitteilung soll ein informatives und relativ trockenes Dokument sein, das mir, dem Journalisten, sagt, was die Geschichte ist. Ich als Profi entscheide dann, ob das Produkt revolutionär ist.

Das Letzte, was Sie von Ihrer Pressemitteilung erwarten, ist, dass der Journalist das Gefühl hat, dass Sie ihm etwas verkaufen. Wenn Sie Geld gesammelt haben, sollte der Titel klar und sachlich lauten: „Unternehmen kündigt seine 15-Millionen-Dollar-Runde an, um seine Marktexpansion fortzusetzen“, und nicht „Revolutionäres Unternehmen bringt 15 Millionen-Dollar auf, um den Markt zu stören und die Welt weiterhin zu dominieren“. Ich habe das gelesen und die Schaltfläche Löschen in meiner E-Mail wird zu meinem besten Freund.

Content Marketing und Public Relations sind nicht dasselbe.

Dies ist ein Fehler, auf den ich oft stoße. Ihre Website, auf der sich Kopien befinden, Ihr Blog, auf dem sich Inhalte befinden, und die Presse, auf der sich Informationen über Sie befinden, sind nicht dieselben. Alle drei haben Worte, aber das ist ungefähr alles, was sie gemeinsam haben.

Wenn Sie die Kopie Ihrer Website schreiben, müssen Sie sich an jemanden wenden, der mehr über Sie erfahren möchte und Ihnen bereits vertraut ist. Daher befinden sich diese Personen auf Ihrer Website. Wenn Sie Ihren Blog schreiben, richten Sie sich an Personen, die an Ihrer Branche interessiert sind und möglicherweise auf Ihren Artikel aus der Suche oder über soziale Netzwerke gestoßen sind. Wenn Sie die Presse ansprechen, hoffen Sie, ein erweitertes Publikum anzusprechen, das sonst nie von Ihnen oder Ihrem Unternehmen gehört hätte.

Verwechseln Sie nicht Copywriting, Content Marketing und Public Relations.

Sie denken, die Berichterstattung in der Presse findet über Nacht statt, aber Sie könnten nicht falscher liegen.

Wie die meisten Dinge in der Wirtschaft und insbesondere im Marketing braucht auch die Berichterstattung in der Presse Zeit. Die eigentliche Kontaktaufnahme dauert eine Minute. Sie müssen lediglich eine E-Mail senden. Die Vorbereitung dieser E-Mail kann Monate dauern oder, wenn Sie es richtig machen, Jahre.

Um Vertrauen in Journalisten aufzubauen, ist Zeit erforderlich. Um sich mit ihren Interessengebieten vertraut zu machen, sind Recherchen erforderlich. Um sich mit der Art und Weise vertraut zu machen, in der sie gerne auftreten, müssen Sie auf Details und Professionalität achten.

Follow-up könnte tatsächlich wichtiger sein als das Erreichen.

Wenn Sie der Meinung sind, dass Sie eine Liste mit E-Mail-Adressen von Journalisten kaufen, ein paar kalte E-Mails senden und auf das Beste hoffen werden, werden Sie eine nicht so angenehme Überraschung erleben. Du wirst es nicht schaffen.

Die tatsächliche Reichweite ist ein winziger Teil des Prozesses. Zusätzlich zu der oben erwähnten Vorbereitung wird nachverfolgt, sichergestellt, dass Ihre E-Mail-Adresse angezeigt wird, dem Journalisten gedankt, nachdem das Stück online gegangen ist, und über zukünftige Geschichten auf dem Laufenden gehalten könnte genauso wichtig sein, wenn nicht mehr als die ursprüngliche E-Mail.

Die Öffentlichkeitsarbeit und die daraus resultierende Berichterstattung in der Presse erfordern eine langfristige strategische Planung. Wer anders denkt, wird nicht in der Lage sein, Ihre Ziele mit der Presse zu erreichen.

Veröffentlicht am: 19. Januar 2020

Die Meinungen der Kolumnisten von Inc.com sind ihre eigenen, nicht die von Inc.com.



Quelle: Inc.com

Categories: Business

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