Bill Gates und Warren Buffett sind seit fast 30 Jahren befreundet. Die beiden Genies lieben es eindeutig, voneinander zu lernen. Diese Woche adoptierte Gates einen von Buffetts Lieblingskommunikationstaktiken und gab seinem Freund die Ehre.

Die Taktik Tore Von Buffett übernommen ist Metapher, ein literarisches Mittel, mit dem wir eine Sache in Bezug auf eine andere beschreiben. Es ist eine alte Redewendung, die Aristoteles vor etwa 2000 Jahren empfohlen hat. Heutzutage sollte jeder Pädagoge, Unternehmer und Geschäftsfachmann dies in sein mündliches Toolkit aufnehmen.

Bill Gates „Schaukeln für die Zäune“

Am Montag veröffentlichten Bill und Melinda Gates ihre jährlichen Brief der Gates Foundation betitelt, Warum wir für die Zäune schwingen. Das Schreiben mit 7.000 Wörtern hebt die Leistungen der Gates Foundation in den letzten zwanzig Jahren und die Lehren hervor, die sie gezogen haben, nachdem sie 53 Milliarden US-Dollar für die Lösung einiger der größten Gesundheits- und Bildungsprobleme der Welt ausgegeben haben.

In dem Brief erklärt Bill Gates, wie Buffett das diesjährige Thema und den diesjährigen Titel inspiriert hat. Als Buffett 2006 einen Großteil seines Vermögens an die Gates Foundation spendete, drängte er das Paar, „nach den Zäunen zu schwingen“.

„Das ist ein Satz, den viele Amerikaner vom Baseball unterscheiden“, schreibt Gates. „Wenn Sie für die Zäune schwingen, setzen Sie jede Unze Kraft ein, um den Ball so weit wie möglich zu treffen. Sie wissen, dass Ihr Schläger den Ball möglicherweise vollständig verfehlt – aber wenn Sie erfolgreich Kontakt aufnehmen, kann dies eine Belohnung sein.“ enorm.“

Gates wandte die Metapher dann auf die Ziele der Stiftung an. „So denken wir auch über unsere Philanthropie“, schrieb er. „Das Ziel ist nicht nur ein schrittweiser Fortschritt. Es geht darum, die volle Kraft unserer Anstrengungen und Ressourcen für die großen Einsätze einzusetzen, die, wenn sie erfolgreich sind, Leben retten und verbessern.“

Bill und Melinda sagen, dass ihre großen Einsätze Millionen Leben gerettet haben. Sie wenden jetzt dieselbe Metapher und ihre Lehren an, um Lösungen für andere große Probleme wie den Klimawandel zu finden.

Auf eine schriftliche Notiz am Rande des Briefes schrieb Bill: „Sie wissen, dass Warren etwas vorhatte, als er mich dazu brachte, eine Sportmetapher zu verwenden.“

Sportmetaphern gehören zu Buffetts bevorzugten Vergleichen, um finanzielle Konzepte zu erklären.

Warren Buffett, ein Meister der Metapher

In meinem letzten Buch Fünf SterneIch widme ein ganzes Kapitel der Metapher, einer rhetorischen Technik, die laut Aristoteles der Sprache ihre „verbale Schönheit“ verleiht. Ich konnte keinen besseren Geschäftsmann finden als Warren Buffett.

In einem (n HBO Dokumentarfilm über Buffett, der Milliardär wird gebeten, seine Investmentphilosophie zu artikulieren. Buffett zitiert ein Buch von Baseballlegende Ted Williams genannt Die Wissenschaft vom Schlagen. Darin teilte Williams die Streikzone in Quadrate.

„Wenn er auf das Spielfeld warten würde, auf dem er sich wirklich verliebt hat, würde er 400er schlagen“, erklärte Buffett. „Wenn er an etwas in der unteren Ecke schwingen müsste, würde er wahrscheinlich .235 schlagen. Der Trick beim Investieren besteht darin, Tonhöhe für Tonhöhe zu beobachten und auf diejenige zu warten, die sich direkt an Ihrem Sweet Spot befindet.“

Buffett verwendet auch gern mittelalterliche Analogien. Er sucht nach Unternehmen, die wie „Wirtschaftsschlösser“ aussehen und von einem starken Wassergraben umgeben sind, der es Invasoren – Konkurrenten – erschwert, auf dem Markt Fuß zu fassen.

Eine einfache Möglichkeit, eine neue Idee zu kommunizieren

Metapher und ihre enge Verwandtschaft – Analogie – sind grundlegende Instrumente, die überzeugende Redner verwenden, um Menschen mit ungewohnten oder komplexen Themen vertraut zu machen. Es macht das Abstrakte greifbar.

Gründer und Unternehmer sollten Metaphern in ihre Pitch-, Präsentations- und Verkaufsstrategien integrieren. Am einfachsten ist es, eine neue Idee oder ein neues Produkt mit etwas Konkretem zu vergleichen, das das Publikum kennt.

Als ich beispielsweise Intel vor Jahren zu einer Kommunikationsstrategie für seinen ersten „Dual-Core“ -Computerchip geraten habe, haben wir den Mikroprozessor mit dem „Gehirn“ eines Computers verglichen. Dual-Core-Chips waren wie zwei Gehirne in einem System. Während ein Gehirn an einer Aufgabe arbeitete, arbeitete das andere an einer anderen, wodurch das System in jeder Hinsicht schneller und besser wurde.

Wenn Sie und Ihr Team entschieden haben, welche Analogien oder Metaphern am besten geeignet sind, verwenden Sie sie in jedem Gespräch, jeder Präsentation oder jeder Verkaufsbesprechung zum Thema. Da das menschliche Gehirn verdrahtet ist, um etwas Greifbares zu finden, das einen Sinn für Abstraktionen ergibt, werden Ihre Zuhörer sofort mehr Aufmerksamkeit auf sich ziehen.





Quelle: Inc.com

Categories: Business

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