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Sie möchten Ihr Startup-Unternehmen skalieren, benötigen dafür jedoch Finanzmittel? Wenn Sie wissen, wie Sie Investoren ansprechen können, wird der Prozess reibungsloser.

Wenn Sie wissen möchten, wie Sie Investoren ansprechen könnenEs gibt eine harte Wahrheit, deren Sie sich bewusst sein müssen. Wie jeder auf diesem Planeten sind sie auf die Radiofrequenz eingestellt WIIFM, was steht für What’s In It For Me? Investoren sind nur daran interessiert, Ihnen Finanzmittel zur Verfügung zu stellen, damit sie eine Rendite auf ihre Investition erzielen können.

Investoren wollen Geld verdienen. Sie kümmern sich nicht um Ihre Leidenschaften oder Ihre Träume. Für sie sind Sie nur ein Risiko, in das sie investieren möchten, um mehr Geld zu verdienen.

Das heißt, wenn Sie einen Investor erfolgreich davon überzeugen möchten, Ihnen Finanzmittel für die Skalierung Ihres Startup-Unternehmens zur Verfügung zu stellen, müssen Sie Ihre Präsentation auf diesen Aspekt abstimmen. Ihre Investoren wird Zweifel, Ängste und Fragen haben darüber, ob sie dir vertrauen können oder nicht. Wenn Sie all diese Zweifel und Einwände in ihren Köpfen überwinden könnenSie geben Ihnen gerne das, wonach Sie suchen.

Machen Sie sich klar, warum Sie überhaupt Pech haben

Wenn Sie lernen möchten, wie Sie Investoren ansprechen können, müssen Sie sich darüber im Klaren sein, warum Sie sich überhaupt präsentieren. Was ist das Ziel der Präsentation? Welches Ergebnis suchen Sie?

Wenn Sie vorausplanen und das „Warum“ hinter Ihrem Präsentationsgrund kennen, können Sie dies Ihrem Publikum viel effektiver mitteilen. Die Investoren, die Sie ansprechen, könnten Hunderte von Präsentationen vor Ihren gesehen haben. Wenn Sie nicht klar und effektiv kommunizieren können, warum Sie finanziell unterstützt werden sollen, sind die Chancen, dass Sie zusammen Geschäfte machen, sehr gering.

Haben Sie eine Vision davon, wo das Unternehmen in einigen Jahren sein wird? Was sind Ihre nächsten Schritte, sobald Sie die Finanzierung erhalten haben? Die Kommunikation Ihres Plans mit dem Investor ist sehr wichtig, um ihn bei der Finanzierung Ihres Startup-Unternehmens zu beeinflussen. Ihr Investor vertraut Ihnen nicht und weiß auch nicht, wer Sie sind. Indem Sie ihnen einen detaillierten Plan vorlegen, zeigt dies, dass Sie Ihre Recherchen durchgeführt haben und wissen, was Sie tun. Sie geben ihnen Gründe zu der Annahme, dass Sie erfolgreich werden und dass ihr Geld nicht verschwendet wird.

Wenn Sie Klarheit darüber haben, was Sie wollen, ist es sehr einfach, es anderen mitzuteilen. Sie müssen nur noch ihre Einwände überwinden, indem Sie einen gut organisierten Plan vorlegen, wie Sie beide erfolgreich sein können. Der wichtigste Faktor beim Erlernen des Pitchings für Investoren ist, dass Ihr Publikum, wenn es keinen Grund hat, an Ihnen zu zweifeln, dazu neigt, Ja zu sagen.

Machen Sie ihnen ein Angebot, das sie nicht ablehnen können. – Der Pate Klicken Sie zum Twittern

Wer präsentiert, ist wichtiger als das, was präsentiert wird

Haben Sie jemals eine Präsentation durchgesessen, die Sie gelangweilt hat? Es besteht die Möglichkeit, dass der Sprecher mit monotoner Stimme sprach oder in seiner Präsentation wenig Energie zeigte. Der Sprecher hat dich zu Tode gelangweilt.

Wenn Sie wissen möchten, wie Sie Investoren ansprechen können, müssen Sie sicherstellen, dass Ihr Moderator einen guten Eindruck hinterlässt. Wenn Sie kein guter Moderator sind, lassen Sie jemanden den Pitch machen, der ist gut zu präsentieren.

Denken Sie daran: Es geht nicht um das Angebot, sondern um die Person, die es präsentiert. Jemand, der Charisma, Leidenschaft und Energie für das zeigt, woran er glaubt, wird sich als jemand herausstellen, der vertrauenswürdig und unterhaltsam ist. Ihr Publikum beurteilt nicht nur das Geschäft, sondern auch die Personen, die das Unternehmen leiten werden. Und wenn sie den CEO oder das Marketingteam als schlampig empfinden, denken sie genauso über Ihr Angebot.

Deshalb ist es wichtig, einen guten ersten Eindruck zu hinterlassen, um eine Beziehung zu einem Investor aufzubauen. Für sie geht es nicht nur darum, einen guten ROI zu erzielen, sondern auch darum, mit wem sie zusammenarbeiten. Erfolgreiche Geschäftsleute wissen, dass es nichts Schlimmeres gibt, als mit jemandem umzugehen, mit dem es schwierig ist, zusammenzuarbeiten. Und wenn sie spüren, dass Sie beide nicht gut zusammenpassen, erhalten Sie nicht die Finanzierung, die Sie benötigen.

Wenn Sie erfolgreich lernen möchten, wie Sie Investoren ansprechen können und skalieren Sie Ihr UnternehmenSie müssen als jemand abschneiden, dem sie vertrauen können. Das bedeutet, dass die Art und Weise, wie Sie aussehen, sprechen, handeln und sich bewegen, auf dieses Bild abgestimmt sein muss. Wenn Sie während Präsentationen nervös werden oder einfrieren und vergessen, was Sie sagen wollten, bedeutet dies, dass Sie nicht genug geübt haben.

Übe, bis du es satt hast, dann übe noch etwas

Wenn Sie Schwierigkeiten mit Präsentationen haben oder Probleme haben, Ihre Gedanken klar zu vermitteln, haben Sie nicht genug geübt.

Als ich anfing, öffentlich zu sprechen, war ich schrecklich darin. Wie alle anderen hatte ich Lampenfieber und wurde oft nervös, wenn ich mit einem großen Publikum sprach. Aber im Laufe der Zeit wurde mir klar, dass ich nervös wurde, weil ich nicht bereit war. Ich habe vor der Rede keine Vorbereitungsarbeiten durchgeführt und versucht, sie wie alle anderen zu beflügeln. Das Problem war, dass mir das Selbstvertrauen fehlte, eine herausragende Leistung zu erbringen, weil ich nicht genug geprobt habe.

wie man Investoren anwirft

Also anstatt Ausreden zu machen, Ich übte jeden Tag stundenlang vor einer Videokamera, um meine Präsentation zu perfektionieren. Mein Rat für Sie ist, sich beim Präsentieren selbst zu filmen. Auf diese Weise können Sie sehen, wie Ihre Präsentation bei den Zuschauern ankommt. Und wenn es bestimmte Teile Ihrer Präsentation gibt, mit denen Sie nicht zufrieden sind, können Sie sicher sein, dass Ihr Publikum genauso denken wird.

Es mag Ihnen unangenehm sein, sich selbst anwesend zu sehen, aber es ist der schnellste Weg, um Ihre Fehler zu korrigieren. Schließlich kann niemand Ihre Fehler besser erkennen als Sie. Denken Sie darüber nach, damit Sie erkennen können, was falsch ist, und korrigieren Sie es, damit Sie sich kontinuierlich verbessern können. Ich garantiere, wenn Sie üben und sich wirklich darauf konzentrieren, jeden Teil Ihres Pitch zu verbessern, wird sich Ihre erste Präsentation drastisch von Ihrer 20. Präsentation unterscheiden. Und wenn Sie Ihren Pitch endlich einem Investor geben, sind Sie mehr als bereit, Ihre Linien zu liefern.

Übung macht den Meister. Wenn perfekt bedeutet, die Finanzierung für die Skalierung Ihres Startup-Unternehmens zu erhalten, wären Sie bereit zu üben?

Warum der beste Kandidat für Präsentationen Sie selbst sind

Es kann sein verlockend, die Aufgabe einfach zu delegieren einem anderen Teammitglied zu präsentieren und all diese Praktiken zu überspringen, aber wenn es darum geht, Investoren zu werben, sollten der CEO und der Gründer diejenigen sein, die präsentieren. Solange Sie ein guter Moderator sind. Und wenn Sie nicht gut darin sind, könnten Sie vielleicht lernen.

Sie fragen sich, warum Sie, der Gründer, die beste Person sind? Dies hat zwei Gründe:

Erstens werden Ihre Anleger Fragen haben, und Sie sind die beste Person, um diese Fragen zu beantworten. Stellen Sie sich das Szenario vor, in dem die Investoren fragen, ob Ihr Teammitglied der CEO ist, und mit Nein antworten. Was denkst du, wird dein Publikum denken?

„Der CEO dieses Unternehmens kann nicht einmal zu seiner eigenen Präsentation erscheinen? Kümmern sie sich überhaupt um ihren eigenen Erfolg? “

Zweitens haben Ihre Teammitglieder nicht das gleiche Wissen wie Sie. Als Gründer wissen Sie, wohin Sie das Unternehmen in 1, 2 oder 5 Jahren führen möchten. Sie wissen genau, warum Sie eine Finanzierung suchen, warum Sie zu ihnen anstatt zu allen anderen gegangen sind und warum Sie, wenn Sie sich beide für ein Geschäft entscheiden, dies zu einer Win-Win-Situation für alle Beteiligten machen können.

Ihre Teammitglieder haben nicht das gleiche Wissen oder die gleiche Leidenschaft wie Sie. Wie Ihr Publikum sind auch sie auf WIIFM eingestellt und kümmern sich nur darum, was sie gewinnen müssen – was höchstwahrscheinlich ein Gehaltsscheck ist. Ihnen fehlt die Erfahrung und Vision, die Sie als Gründer besitzen. Und wenn das präsentierende Teammitglied keinen Aktienanteil am Unternehmen hat, wird es höchstwahrscheinlich während der Präsentation nicht die beste Version von sich selbst demonstrieren.

Einige Aspekte – wie Leidenschaft und Vision – können nicht delegiert werden. Es ist eine Sache, dass ein erfahrener Verkäufer die Präsentation macht – es ist eine andere Sache für den Gründer, die Initiative zu ergreifen und sie selbst zu machen.

Nutzen Sie die Zukunft als Verhandlungshebel

Wenn sich Ihr Startup-Unternehmen derzeit nicht an einem Punkt befindet, an dem es „vorgeführt“ werden kann, nutzen Sie sein zukünftiges Potenzial als Verhandlungsinstrument. Die Korrelation, wo Ihr Unternehmen in einigen Jahren sein wird, ist eine weitere Strategie, wie Sie Investoren ansprechen können.

Nehmen wir zum Beispiel an, Sie verkaufen Teddybären und Ihr Jahresumsatz beträgt 200.000 US-Dollar, wobei 30.000 US-Dollar Gewinn sind. Für einen Investor könnte es sein, dass Ihre Jahreszahlen viel zu niedrig sind, als dass er Ihnen die Finanzierung zur Verfügung stellen könnte. Er ist ungeduldig und möchte sein Geld innerhalb eines Jahres nach der Investition zurückbekommen. Bei der Wachstumsrate Ihres Unternehmens wird es jedoch mehr als 20 Jahre dauern, bis sich seine Investition rentiert.

Wenn Ihnen derzeit die Ergebnisse fehlen, können Sie ein Bild malen und sie sich vorstellen lassen, wie es wäre, wenn sie investieren würden. Wenn sie beispielsweise beschließen, Ihnen mehr Mittel zur Verfügung zu stellen, können Sie diese Mittel verwenden, um Ihre Produktionslinie zu vergrößern und mehr Bären zu verkaufen. Jetzt könnte der Jahresgewinn von 30.000 USD auf 100.000 USD steigen, was die Zeit verkürzt, die der Anleger benötigt, um sein Geld zurückzugewinnen.

wie man Investoren anwirft

In der Lage zu sein, sich ein Bild zu machen, ist die Vision, wo sich das Unternehmen in den nächsten Jahren befinden könnte, ein mächtiges Werkzeug, das viele erfolgreiche Unternehmer in ihrem Leben einsetzen. Dies wird als Visualisierung bezeichnet und ermöglicht es Unternehmern, sich ein gewünschtes Szenario vorzustellen. Sobald der Unternehmer ein Bild von dem hat, was er will, kann er danach streben. Und wenn Sie mit dem Gesetz der Anziehung vertraut sind, wissen Sie, dass Sie alles erreichen können, was Sie sich vorstellen können.

Sie können diesen Visualisierungstrick verwenden, um Investoren überzeugen um Sie mit Finanzmitteln zu versorgen. Überzeugen Sie sie davon, dass das einzige, was Ihr Unternehmen davon abhält, zum riesigen Erfolg zu werden, darin besteht, einen Investor zu finden, der bereit ist, die Finanzierung bereitzustellen.

Seien Sie bereit, das untere Ende des Schnäppchen zu nehmen

Eines der Probleme, die viele Unternehmer davon abhalten, die Finanzierung für die Skalierung ihres Geschäfts zu erhalten, besteht darin, dass sie nicht bereit sind, sich niederzulassen. Neben dem Wissen, wie man Investoren anspricht, geht es im anderen Teil Ihrer Präsentation um Verhandlungen. Stellen Sie sich vor, Sie haben 100 Bälle vor sich. Diese Bälle müssen unter Ihnen und der Person aufgeteilt werden, mit der Sie Geschäfte machen. Das optimale Ergebnis ist, dass Sie die Hälfte der Bälle und die Hälfte der Bälle erhalten. Es ist ein faires 50: 50-Verhältnis.

In der Realität passiert dies jedoch selten. Die Person mit der größten Hebelwirkung – AKA Die Person, die weniger bedürftig ist, geht normalerweise mit mehr Bällen weg als die andere Person. In der Situation, in der Sie ein Startup-Unternehmen sind und nach einer Finanzierung suchen, hat der Investor mehr Einfluss und kann das Sagen haben. Der Investor ist sich bewusst, dass er die Oberhand bei den Verhandlungen hat und wird damit mehr Bälle sammeln – ein Verhältnis von 40-60 oder 30-70.

Für einige Unternehmer sind sie möglicherweise mit diesem Geschäft zufrieden, wenn dies bedeutet, dass sie das bekommen, was sie wollen. Solange sie die Finanzierung erhalten, die sie benötigen, sind sie bereit, das kürzere Ende des Geschäftes zu nehmen. Aber für einige Unternehmer gefällt es ihnen nicht, dass sie ausgenutzt werden. Infolgedessen werden sie zu jedem einzelnen Geschäft und jeder sich bietenden Gelegenheit Nein sagen und nicht erkennen, dass sie in Zukunft viel mehr gewinnen könnten, wenn sie nur akzeptieren würden, das kürzere Ende des Geschäftes zu nehmen.

wie man Investoren anwirft

Denken Sie daran: Sich niederzulassen bedeutet nicht, das untere Ende eines Schnäppchen für immer zu nehmen. Sie ertragen einfach die allgemeinen Geschäftsbedingungen jetzt, um sich später in der Zukunft die Möglichkeit zu geben, erneut zu verhandeln.

Chancen vervielfachen sich, wenn sie genutzt werden. – Sun Tzu Klicken Sie zum Twittern

Wie man Investoren mit Storytelling anspricht

Das Geschichtenerzählen ist eine leistungsstarke Methode, um Ihren Standpunkt zu vermitteln ohne zu klingen, als würden Sie Ihr Publikum belehren. Vorträge sind langweilig, aber Geschichten überzeugen. Menschen sind dazu verdrahtet, Dinge zu tun, die auf Emotionen und nicht auf Logik beruhen. Warum geben zum Beispiel so viele Menschen 10.000 US-Dollar für einen Diamantring aus, wenn sie ihn danach nie wieder verwenden werden?

Mit Storytelling können Sie Ihre Emotionen auf sehr effektive und unterhaltsame Weise Ihrem Publikum vermitteln. Insbesondere wenn es darum geht, Investoren einen Pitch zu geben, möchten Sie alles tun, um sich von allen anderen abzuheben. Wenn Sie Ihre Emotionen und Ihre Leidenschaft in eine gut gesprochene Geschichte einfließen lassen, können Sie ihre Aufmerksamkeit wie kein anderer auf sich ziehen.

Hier ist beispielsweise eine Geschichte, die Sie erzählen können und die Ihrem Investor Informationen darüber liefert, wer Sie sind, die Geschichte des Unternehmens und warum Sie Finanzmittel benötigen:

„Vor zwei Jahren, als ich auf dem College war, stellte ich fest, dass es immer mehr Probleme mit Männern gab, die sich nicht rasierten. Sie konnten Männer mit Stoppeln und 5-Uhr-Schatten sehen, die deutlich sichtbar waren, als Sie die Flure entlang gingen. Jeden Tag kam mein Professor mit einem dicken, grotesken Bart zum Unterricht. Und selbst ich war in Zeiten extremen Stresses ein Opfer dieses Modewahnsinns.

Eines Tages wurde mir klar, dass ich genug davon hatte, andere Männer und ihre unansehnlichen Bärte zu sehen. Da habe ich beschlossen, zwei lebensverändernde Entscheidungen zu treffen:

  1. Ich habe das College abgebrochen
  2. Und verfolgte meinen Traum, Pflegeprodukte für Männer zu kreieren

Mit meinem Freund, der auch Probleme hatte, seinen Bart unter Kontrolle zu halten, gründeten wir die Firma Rasieren Sie es ausDerzeit bieten wir Männern in 30 verschiedenen Ländern weltweit hochwertige Rasierprodukte an.

Unser Unternehmen ist schneller gewachsen, als wir es uns jemals vorgestellt haben, und jetzt stoßen wir auf ein Problem, bei dem nur Sie uns helfen können: Wir brauchen Finanzierung. Unser Umsatz und unser Gewinn sind derzeit durch den Mangel an Lieferwagen Engpässe. Daher benötigen wir mehr Mittel, um mehr Lastwagen zu kaufen. Auf diese Weise können wir Männern auf der ganzen Welt mehr Produkte liefern, damit sie sich jedes Mal sauber rasieren können. “

Stellen Sie sich nun vor, wenn Sie das nicht in eine Geschichte einbauen würden, wie viel weniger unterhaltsam würde das klingen?

„Vor 2 Jahren habe ich das College abgebrochen. Ich hasste Bärte, also fanden ich und ein Kumpel diese Firma namens Rasieren Sie es aus. Wir verkaufen Rasierschaum an Leute auf der ganzen Welt, weil er viel Geld verdient. Momentan fehlt es uns an Lastwagen und wir brauchen Geld, um mehr Lastwagen zu kaufen. Willst du uns helfen? „

Fesseln Sie Ihr Publikum mit Storytelling in Ihrem Pitch. Sie können Ihre Seite der Geschichte effektiv kommunizieren und sie dazu inspirieren, auch Ihre Ziele zu erreichen.

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Holen Sie sich das perfekte Abschlussskript, um jede Konversation zu steuern

In jedem Gespräch, das Sie jemals führen werden, wird es immer eine Art Push and Pull geben. Eine Person wird immer versuchen, durch ihre Worte und Handlungen eine Hebelwirkung gegenüber der anderen zu erlangen. Die Person, die am Ende siegt, ist die Person, die genau weiß, was sie sagen soll.

Diejenigen, denen es an Geschäftserfahrung mangelt, werden oft ausgenutzt und befinden sich am unteren Ende des Geschäftes. Die Person, mit der Sie sprechen, kann Ihre Unerfahrenheit spüren und wird sie häufig gegen Sie einsetzen, um das beste Angebot für sich selbst zu erhalten.

Wenn Sie jedoch wissen, wie Sie mit Fragen und Einwänden umgehen sollen, können Sie die Konversation so verschieben, dass sie zu Ihren Gunsten verläuft. Die Intuition zu sagen, wohin das Gespräch führt, und es in eine Richtung zu lenken, die Ihnen zugute kommt, ist ein entscheidender Faktor, um andere dazu zu bewegen, das zu tun, was Sie wollen, und Verhandlungen zu gewinnen.

Wenn Sie im Geschäft erfolgreich sein und lernen möchten, wie Sie Menschen dazu bringen können, das zu tun, was Sie wollen, Hier erhalten Sie das perfekte Abschlussskript.





Quelle: Dan Lok

Categories: Business

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