Aufgaben und Taktiken sind selten die Elemente, die Ihr Geschäft machen oder brechen. Meistens ist es Beziehungen das bestimmt den Umfang Ihrer Erfolg. Aber die meisten Leute arbeiten nicht so.

In den letzten zwanzig Jahren habe ich Geschäftsbeziehungen studiert und Tausende von Fachleuten in verschiedenen Branchen beobachtet, von Front-Line-Vertrieb, Projektmanagement und Betrieb bis hin zu Unternehmern, Managern auf mittlerer Ebene und leitenden Angestellten von jeder Größe von Unternehmen. Mir ist aufgefallen, dass Profis normalerweise zwei Fragen stellen, wenn sie sich einem stellen Herausforderung oder eine Gelegenheit: Was sollen wir tun und wie sollen wir es tun?

Obwohl beide für die Bewältigung der unmittelbaren Aufgabe von entscheidender Bedeutung sind, übersehen diese Fragen eine allzu wichtige Untersuchung. eine, die Ihren Weg zu einer Vielzahl praktikabler Optionen dramatisch beschleunigen könnte: Wen brauchen wir?

Ich werde zwei Schritte weiter gehen und auch diese Fragen stellen: Wen kennen wir? und Wie können wir die Punkte zwischen den Beziehungen, die wir haben, und denen verbinden, die wir brauchen, um unsere Fähigkeit zu beschleunigen, diese Aufgabe, Initiative, dieses Ziel oder dieses andere Ergebnis zu erreichen??

Um als Unternehmer relevant zu bleiben, ist es oft Ihr persönliches und berufliches Wachstum, das Sie vorantreibt. Deshalb Ihr Portfolio von Geschäftsbeziehungen wird Ihr größtes Kapital. Sie sehen, alle Transaktionen in unserem Leben – Verkaufspipelines, Projektpläne, Checklisten und Post-Action-Berichte – sind zwar wichtig, aber nur flüchtige Momente auf unserer größeren Reise. Um die zukünftigen Gewinnchancen zu Ihren Gunsten zu verschieben, empfehle ich Ihnen, die letzten fünf, 10 oder 20 buchstäblich abzubilden Jahre Ihrer Karriere mit einer Zeichnung.

Sorgen Sie sich nicht um genaue Maße; Eine einfache Skizze reicht aus. Nehmen Sie einfach einen Bleistift und zeichnen Sie eine grobe Annäherung an die wichtigsten Ereignisse in Ihrer Karriere. Machen Sie die Dinge in dieser Reihenfolge:

Zunächst Bleistift bei großen Veranstaltungen:

  • Promotions und Raises
  • Schüsse
  • Eine Firma gründen
  • Ein Unternehmen finanzieren
  • Ein Projekt oder eine Firma herunterfahren
  • Große Geschäfte, die Sie gemacht haben (oder verloren haben)

Zeichnen Sie als Nächstes eine grobe Linie durch diese Ereignisse, wie die gestrichelte Linie in meinem Bild unten. Die Einbrüche sind Misserfolge und Enttäuschungen; Die nach oben geneigte Linie ist für Erfolge.

Jetzt kommt der wichtige Teil. Zeichnen Sie einen Kreis an einer beliebigen Stelle auf Ihrer Linie, an der kritische Beziehungen einen großen Unterschied machten oder dies nicht taten. Je wichtiger die Rolle von Beziehungen an diesem Punkt ist, desto größer ist der Kreis, den Sie zeichnen.

Wenn Sie beispielsweise versucht haben, keine Mittel zu beschaffen, weil Sie nicht genügend vertrauenswürdige Beziehungen hatten, ziehen Sie vor dem Einbruch einen großen Kreis, der auf diesen Fehler hinweist. Wenn Sie für einen großen Job eingestellt wurden, weil ein wichtiges Mitglied Ihres Netzwerks Sie empfohlen hat, zeichnen Sie auf die gleiche Weise einen großen Kreis vor diesem nach oben geneigten Punkt.

Sie sollten vor jeder signifikanten Verschiebung in der Linie einen Kreis haben. Wenn Sie dies nicht tun, spielen kritische Beziehungen in Ihrer Karriere keine ausreichend große Rolle (oder Sie erkennen ihre Rolle noch nicht.)

Wenn Sie eine lange Strecke einer weitgehend flachen Linie ohne Kreise haben, um auf eine kritische Beziehung hinzuweisen, ist Ihre Karriere wahrscheinlich ins Stocken geraten, weil Ihnen genügend starke Beziehungen fehlten.

Wenn Sie sich Ihre Zeichnung ansehen, sollten Sie feststellen, dass Beziehungen äußerst wichtig sind. Sie sollten sie verfolgen, zuordnen und pflegen. Keine andere Maßnahme, die Sie ergreifen können, wird Ihre Zukunft so stark beeinflussen.

Möchten Sie Ihre persönlichen und beruflichen Wachstumswege proaktiver gestalten, um Geschäftsbeziehungen aufzubauen? Erwidern Sie dies zuerst, indem Sie Ihren Beziehungen einen konsistenten Wert hinzufügen. Sei fleißig und sorge dafür, dass sie sich besser fühlen, wenn sie dich kennen. Wenn jemand meiner Erfahrung nach wissenswert ist, ist er Ihre Aufmerksamkeit wert. Erstellen Sie einen Plan und führen Sie ihn aus, um stets mit kritischen Beziehungen in Kontakt zu bleiben. Dies kostet Zeit und Mühe, aber die Dividenden können enorm sein.

Teilen Sie schließlich Ihre Ziele und Bestrebungen offen mit denen, die Sie mögen, denen Sie vertrauen und die Sie respektieren. Die Leute können dir nicht helfen, wenn sie nicht verstehen können, was du tust und warum. Seien Sie klar und konzentriert, wenn Sie andere um Hilfe bitten, und machen Sie es ihnen leicht, zu Ihrem Erfolg beizutragen.

Ich habe immer geglaubt, dass der Kalender und das Scheckbuch viel über die Beziehungen aussagen, die wir schätzen. Denn hier priorisieren wir oft unsere Investitionen in Zeit und Ressourcen. Fragen Sie sich, in wen investieren Sie? Wer investiert in Sie?

Veröffentlicht am: 24. Februar 2020

Die hier von Inc.com-Kolumnisten geäußerten Meinungen sind ihre eigenen, nicht die von Inc.com.



Quelle: Inc.com

Categories: Business

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