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Was ist Business Copywriting? Was sind die gängigen Typen und wie unterscheidet es sich vom B2C-Copywriting?

Wenn Sie Texter werden möchten, gibt es im Wesentlichen zwei Wege. Sie könnten für Kunden schreiben, die an Verbraucher vermarkten. Oder Sie könnten Kunden gewinnen, die an andere Unternehmen vermarkten. Was ist der Unterschied?

Um dies zu beantworten, möchte ich zunächst erklären, was Copywriting im Allgemeinen ist. Copywriting ist mehr als ein hübscher Text. Es ist Überzeugungsarbeit in schriftlicher Form. Mit dieser Fähigkeit können Sie den Umsatz steigern und mehr Umsatz für Ihre Kunden erzielen. Egal ob B2B oder B2C, Copywriting ist derzeit eine sehr lukrative Fähigkeit. In der Online-Welt braucht jedes Unternehmen Texter.

Sie fragen sich vielleicht, welche Form des Copywritings besser ist?

Die Wahrheit ist, dass die Unterschiede zwischen Business Copywriting und B2C Copywriting verschwommen sind. Beide sind sehr engagierte und überzeugende Schreibformen. Beide lösen beim Leser bis zu einem gewissen Grad Emotionen aus. Und beide haben das Ziel, vom Leser eine bestimmte Aktion zu erhalten. Normalerweise besteht diese Aktion darin, etwas zu kaufen. Es kann aber auch sein, dass Sie sich für die E-Mail-Adresse anmelden oder dem Facebook-Konto Ihres Unternehmens folgen. In jedem Fall hat Copywriting immer ein klares Ziel.


Was ist Business Copywriting?

Ein Business Copywriter schreibt im Namen eines Unternehmens an andere Unternehmen. Es gibt verschiedene Formen des B2B-Copywritings, die wir weiter unten behandeln werden. Die Zielgruppen von B2B- oder B2C-Texten sind unterschiedlich. Business Copywriting ist oft weniger hype-y als andere Formen des Kopierens. Aber es muss immer noch einnehmend sein. Es kann nicht zu formal oder langweilig sein.

Es gibt eine Herausforderung beim Business Copywriting. Sie müssen in der Lage sein, komplexe Konzepte in eine leicht verständliche Sprache umzuwandeln. Letztendlich sind Unternehmen auch Menschen. Und die Leute kaufen nur bei Ihnen, wenn sie verstehen, was Sie tun und warum Sie es tun.

Viele Leute denken, sie müssen wie ein akademischer Professor schreiben. Nur dann würden andere Unternehmen sie respektieren. Das stimmt aber nicht. Sogar Ärzte, Anwälte oder Unternehmer bevorzugen eine ansprechende Kopie. Klicken Sie zum Twittern

Warum? Weil die Chancen stehen, lesen sie Ihre Kopie nicht mit 100% ihrer Aufmerksamkeit. Als Texter müssen Sie sie also stoppen und zum Lesen bringen. Beim Schreiben von Texten geht es viel darum, die Aufmerksamkeit des Lesers zu lenken.

Wenn Sie gut in dem sind, was Sie tun, kann das Schreiben einer Kopie für Unternehmen sehr lukrativ sein. Es gibt oft mehr Geld im B2B-Bereich. Benötigen Sie ein besseres Verständnis dafür, was Business-Texter tun? Werfen wir einen Blick auf 12 Arten von Business-to-Business-Texten.

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Was ist der Zweck von Business Copywriting?

Der Zweck des Business Copywritings ist dem B2C-Copywriting sehr ähnlich. Ziel ist es, den Leser zu überzeugen, die gewünschten Maßnahmen zu ergreifen. Es muss einnehmend sein, damit der Leser die gesamte Kopie liest und tatsächlich darauf reagiert.

Aber nicht jedes Exemplar wird sofort verkauft. Manchmal ist das Ziel, das Bewusstsein zu schärfen, zu erziehen, zu informieren oder zu unterhalten. Insbesondere im B2B-Bereich benötigen die Leser vor dem Kauf mehrere Kontaktpunkte. Social-Media-Beiträge, Artikel, E-Books usw. Mit diesen Kopierformen können Sie möglicherweise nicht sofort einen Verkauf tätigen, aber Ihre Leads werden gepflegt, bis sie kaufbereit sind.

Großartige Texter kennen die Branche, für die sie schreiben. Sie bieten dem Leser echte Einblicke. Und sie kennen das Publikum und geben aktuelle, relevante Ratschläge. Sie nehmen das Wissen der Branche und machen es für andere verdaulich.

Beim Business Copywriting wird viel Text verwendet, um das Bewusstsein zu schärfen. Es informiert den Leser über ihre Probleme und bietet eine Lösung für ihn. Social-Media-Beiträge, Blog-Artikel und E-Books sind hervorragende Beispiele für das Verfassen von Texten, die das Bewusstsein schärfen.

Einige der Kopien konzentrieren sich möglicherweise auch darauf, Leads zu gewinnen, die später an Kunden konvertiert werden sollten. E-Mails eignen sich hervorragend dafür, da Sie eine Beziehung zum Leser herstellen können.

Aber ist es nicht der Sinn des Copywritings, einen Verkauf zu tätigen? Letztendlich ist es so, sobald der Leser bereit ist zu kaufen. White Papers und Fallstudien sind großartige Arten von Kopien, die den Leser zum Kauf verleiten – nachdem sie ausgebildet wurden.

Und schließlich sollen einige Formen des Business Copywritings ein besseres Kundenerlebnis schaffen. Dies ist beispielsweise bei Website-Kopien und Datenblättern der Fall.

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# 1 Whitepapers

Was genau sind weiße Papiere? Die Definition ist nicht so einfach. Whitepaper können von Branche zu Branche sehr unterschiedlich aussehen. Anfänglich wurden in der Politik Whitepaper verwendet, um eine Lösung für ein Problem zu finden.

Wie könnte ein Unternehmen Whitepaper verwenden? Unternehmen verwenden Whitepaper auf ähnliche Weise. Das Layout ist ein Problem und bietet eine Lösung. Die Lösung ist normalerweise das Produkt, das das Unternehmen verkauft. Whitepapers überzeugen also und gehen in die Tiefe. Sie würden sich eingehend mit Theorien und Methoden befassen, die hinter dem neuen Produkt stehen.

Während Whitepapers überzeugend sind, sind sie normalerweise nicht pechig. Sie bilden den Leser aus und liefern Beweise. Sie sind eine lange Kopie und es kann einige Wochen oder sogar Monate dauern, bis sie geschrieben sind. Normalerweise steckt viel Forschung dahinter und die Sprache ist etwas abgeschwächt.

Whitepaper sind auch eine der lukrativsten Kopierformen im B2B-Bereich. Laut Forbes stimmten 93% der Führungskräfte zu, dass qualitativ hochwertiges Whitepaper das Image eines Unternehmens positiv beeinflusst. Und alle Unternehmen möchten Whitepaper haben. Wenn Sie als Texter dies bereitstellen können, haben Sie ein gutes Geschäft.

# 2 Fallstudien

Fallstudien lassen sich am besten mit Testimonials vergleichen. Aber sie sind normalerweise viel länger als Testimonials und liefern einige harte Fakten. Sie sind eine Form des Copywritings, mit der gezeigt wird, wie Ihre Kunden Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung nutzen. Normalerweise ähnlich wie Artikel geschrieben, sind sie ungefähr 800 Wörter lang.

Stellen Sie sich vor, Sie betreiben eine Agentur zur Lead-Generierung und helfen einem Kunden, seine Leads zu steigern. Sie können dann eine Fallstudie veröffentlichen, die zeigt, wie sehr Ihr Service dem Kunden geholfen hat. Die Fallstudie sollte nach Möglichkeit konkrete Zahlen und Statistiken enthalten. Je spezifischer, desto glaubwürdiger ist es für den Leser. Wenn möglich, ist es eine gute Idee, auch Zitate und Aussagen des Kunden aufzunehmen.

Als Texter ist es Ihre Aufgabe, zu schreiben Fallstudien, die spannend sind und leicht zu lesen. Wenn es richtig gemacht wird, haben Fallstudien viel Überzeugungskraft.

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# 3 Artikel

Artikel sind auch eine Form des Business Copywritings. Ihr Hauptziel ist es, den Leser über bestimmte Themen aufzuklären. Auf diese Weise gewinnt das Unternehmen an Glaubwürdigkeit und positioniert sich als Experte auf seinem Gebiet.

Artikel können am Ende einen sanften Aufruf zum Handeln haben. Das Hauptaugenmerk liegt jedoch auf der Wertschöpfung und der Aufklärung des Lesers. Sie sind normalerweise kürzer als weißes Papier. Sie erfordern jedoch weiterhin Nachforschungen, Faktenprüfungen und Links zu glaubwürdigen Quellen.

Einige Leute würden argumentieren, dass Artikel eine Form des Inhaltsschreibens sind – und nicht das Verfassen von Texten. Persönlich denke ich, dass es keinen großen Unterschied gibt. Auch wenn Sie in Ihren Artikeln kein Produkt veröffentlichen, muss es dennoch ansprechend und überzeugend sein. Natürlich bietet ein Artikel in gewissem Sinne Inhalte – weil er den Leser aufklärt. Trotzdem unterscheidet es sich nicht so sehr vom Texten.

# 4 SEO Copywriting

Wenn Sie ein B2B-Texter sein möchten, sollten Sie auch über Suchmaschinenoptimierung Bescheid wissen. Dies hängt insbesondere mit Blog-Artikeln und anderen Website-Kopien zusammen.

Wofür ist SEO Copywriting? Damit kann alles, was Sie für ein Unternehmen schreiben, bei Google einen höheren Rang erreichen. Dies schafft erneut mehr Glaubwürdigkeit, Autorität und Vertrauen in die Marke. Denken Sie darüber nach, wenn Sie auf Google nach etwas suchen, welche Links werden Sie überprüfen? Möglicherweise überprüfen Sie die ersten 3-5 Suchergebnisse.

Sie ermöglichen es einem Unternehmen, bei Google einen hohen Rang einzunehmen, und es erhält mehr Aufmerksamkeit, Leads und Verkäufe. Ein großartiges Ranking bei Google findet nicht über Nacht statt, sondern ist eher ein langfristiges Ziel. Der Schlüssel ist, mit SEO-Strategien beharrlich zu bleiben.

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# 5 Ebooks

E-Books werden manchmal als „Nachfolger von White Papers“ bezeichnet. Die meisten Business-Texter werden gebeten, irgendwann ein E-Book zu schreiben. B2B-E-Books sind jedoch nicht mit denen vergleichbar, die Sie bei Amazon kaufen. Sie haben normalerweise ungefähr 2.000 Wörter und dienen wiederum der Aufklärung des Lesers.

Warum brauchen Unternehmen E-Books? Die meisten von ihnen verschenken E-Books im Rahmen des Marketings kostenlos.

Im Allgemeinen werden E-Books in einem lockeren Ton geschrieben – nicht akademisch. Sie sind einfach und angenehm zu lesen. Sie würden Grafiken und andere visuelle Elemente enthalten. E-Book-Copywriting ist ein großartiges Werkzeug, um das Bewusstsein zu schärfen und dem Leser Einblicke zu gewähren.

# 6 Technisches Schreiben

Ein Texter, der technisches Schreiben betreibt, hat ein Ziel: ein komplexes Thema zu nehmen und es für alle verständlich zu machen. Um dies zu erreichen, benötigt der Texter neben den Fähigkeiten als Texter auch große Kenntnisse über die technischen Aspekte.

Vielleicht sind Sie bereits Experte in einer bestimmten Nische. Vielleicht haben Sie für eine Lead-Generierungsagentur, ein SaaS-Unternehmen oder ein Programmierunternehmen gearbeitet. Als Texter können Sie dieses Wissen nutzen und andere verständlich machen.

Das meiste technische Schreiben ist zu komplex. Das Problem dabei ist, dass Kunden, die verwirrt sind, nicht bei Ihnen kaufen. Wenn Sie also das Material wirklich verstehen und es leicht verständlich machen können, werden Sie wahrscheinlich den Umsatz für das Unternehmen steigern.

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# 7 Website Copywriting

Es ist eine Sache, großartige SEO-optimierte Blog-Posts auf einer Website zu haben. Wenn es jedoch um das Verfassen von Geschäftskopien geht, sollten Sie auch wissen, was mit den Hauptseiten einer Website zu tun ist. Die Website ist wie ein Portfolio – andere Unternehmen werden es überprüfen, bevor sie Geschäfte abschließen. Die Website-Kopie muss also überzeugend, ansprechend und informativ sein.

Die Website-Kopie sollte sich auf die Vorteile und die Lösungen konzentrieren, die das Unternehmen bietet. Auf diese Weise ist es für mögliche Kunden am wertvollsten. Die Website sollte es auch anderen ermöglichen, problemlos mit dem Unternehmen in Kontakt zu treten.

# 8 Datenblätter

Datenblätter sind Dokumente, die Informationen über das Produkt geben. Zum Beispiel für einen Computer oder ein Softwareprogramm. Es bietet sehr spezifische Informationen. Der Kunde kann dann eine Kaufentscheidung über die Informationen treffen, die er gerade erhalten hat.

Viele Datenblätter im B2B-Bereich sind mit Informationen überladen. Das macht sie sehr schwer zu lesen. Wenn die Seite überladen und unorganisiert aussieht, möchte Ihr Gehirn sie nicht lesen.

Die meisten erfolgreichen Datenblätter sind zwei Seiten lang und weisen weniger visuelle Unordnung auf. Sie zeigen dem Leser deutlich, warum sie ein bestimmtes Produkt benötigen. Oder heben Sie hervor, warum sie mit einem bestimmten Unternehmen zusammenarbeiten sollten.

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# 9 E-Mails

E-Mails sind eine andere Form des Business-to-Business-Copywritings. Natürlich können sie auch in einer B2C-Umgebung verwendet werden. Unternehmen senden aber auch E-Mails an andere Unternehmen.

Für erfolgreiche B2B-E-Mails müssen Sie Ihre Zielgruppe verstehen. Unternehmen suchen normalerweise nach Lösungen für Probleme, mit denen sie konfrontiert sind. Als Texter würden Sie also E-Mails schreiben, um zu zeigen, wie das Produkt oder die Dienstleistung das Problem löst. E-Mails sollten jedoch nicht überlastet oder zu pechlastig sein. Verwenden Sie sie, um eine Beziehung zum Publikum aufzubauen.

Erfolgreiche E-Mails konzentrieren sich auf den Leser, bauen Vertrauen auf und helfen beim Aufbau einer Beziehung. So viele Leute denken, dass im B2B-Sektor alles rational und kalt sein muss. Das stimmt aber nicht. Unternehmen werden auch von Menschen geführt. Und die Leute haben Gefühle. Sie müssen der Lösung vertrauen, bevor sie etwas kaufen können.

Verwenden Sie also keine E-Mails, um hervorzuheben, wie großartig das Unternehmen ist und wie dringend der Leser kaufen muss. Fühlen Sie sich stattdessen so, als wären Sie es an einen Freund schreiben.

# 10 Videoskripte

Unabhängig davon, ob das Unternehmen einen YouTube-Kanal starten möchte oder ein Demo-Video für ein Produkt benötigt – es ist nützlich, kopierte Skripte zu haben. Ohne ein solches Drehbuch kann man sich beim Filmen leicht verlaufen. Die Nachricht erreicht das Publikum möglicherweise nicht. Oder das Video wird langweilig.

Die Fähigkeit, Videoskripte zu schreiben, ist wahnsinnig wertvoll. Ein Bild sagt mehr als tausend Worte, aber ein Video sagt mehr als tausend Bilder. Als Business Copywriter für Videoskripte sind Sie dafür verantwortlich, wertvolle Informationen in kurzer Zeit zu präsentieren. Sie müssen sicherstellen, dass der Betrachter das Video nicht innerhalb der ersten Sekunden abklickt. Je länger sie das Video sehen, desto besser. Solche Videoskripte müssen ansprechend und unterhaltsam sein.

# 11 Social Media Beiträge

Eine andere Form des Business Copywritings sind Social-Media-Beiträge. Eine starke Social-Media-Präsenz ermöglicht es dem Unternehmen, Beziehungen zu seinem Publikum aufzubauen. Die meisten Unternehmen haben nicht die Zeit, ihre sozialen Medien vollständig selbst zu betreiben. Deshalb stellen sie Texter ein, die dies für sie tun.

Social Media-Beiträge können unterhaltsam, informativ oder lehrreich sein. Aber sie sollten definitiv mehr als nur Demonstrationen eines Produkts sein.

Social Media verändert sich schnell. Algorithmen werden aktualisiert, Zielgruppen ändern sich, neue Funktionen werden hinzugefügt. Als Texter für soziale Medien müssen Sie nicht nur die Prinzipien des Textens verstehen. Sie müssen auch die Vorteile jeder Social-Media-Plattform kennen.

Wie könnte das aussehen? Das Kopieren für LinkedIn sieht möglicherweise ganz anders aus als für Instagram. Sie müssen sich dessen bewusst sein, um jede Plattform optimal nutzen zu können. Grundsätzlich schreiben Sie nicht nur die Kopie, sondern wissen auch, wie man sie verwendet und warum sie funktioniert.

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# 12 Ganze Kampagnen

Wenn es um Business Copywriting geht, kann es schließlich auch ganze Kampagnen geben. Vielleicht braucht das Unternehmen eine neue Zielseite, 5 E-Mails und 5 Facebook-Anzeigen. Sie als Texter würden sich dann um all dies kümmern.

Was sind die Vorteile, wenn ein Texter eine ganze Kampagne schreibt? Die Markenstimme wird konsistent sein und alle Teile passen perfekt zusammen. Ziel der Kampagne ist es, einen stetigen Lead Flow für das Unternehmen zu generieren.

Eine erfolgreiche Kampagne spricht das Publikum in verschiedenen Phasen der Reise des Käufers an. Einige Leute haben vielleicht noch nie von dem Geschäft gehört, für das Sie schreiben. Andere haben möglicherweise bereits die E-Mail-Liste abonniert und müssen gepflegt werden. Einige könnten fast bereit sein zu kaufen. Sie als Texter würden verschiedene Formen der Kopie erstellen, um mit verschiedenen Leads zu sprechen. Auf diese Weise hat das Unternehmen immer Leads und Perspektiven in der Pipeline. Für Sie als Texter ist es sehr lukrativ, eine ganze Kampagne durchzuführen.

Wo kann man Copywriting lernen?

Wie Sie sehen können, hat Business Copywriting viele Möglichkeiten, um Ihnen ein gutes Einkommen zu sichern. Copywriting ist kein Job, sondern eine Fähigkeit. Je besser Ihre Fähigkeiten sind, desto mehr Geld können Sie möglicherweise verdienen.

Was würde es für Sie bedeuten, die Fähigkeit des Copywritings zu erlernen? Sie könnten ein anständiges Einkommen von zu Hause aus verdienen. Sie könnten Unternehmen dabei helfen, ihren Umsatz zu steigern und für sie äußerst wertvoll zu sein. Oder Sie können die Fähigkeit beherrschen und Ihren 9-5-Job verlassen. Sie könnten das Leben eines digitalen Nomaden leben.

Wenn Sie eine einkommensstarke Fähigkeit wie das Verfassen von Texten beherrschen, erreichen Sie finanzielles Vertrauen. Das heißt, Sie können grundsätzlich nach Belieben Geld verdienen. Ich wollte meinen Schülern helfen, diese Art von finanziellem Vertrauen zu erreichen. Also habe ich das High-Income Copywriter-Zertifizierungsprogramm erstellt. Es ist eine 7-wöchige Schulung, in der Sie das Schreiben von Texten lernen, unabhängig davon, ob Sie Erfahrung mit dem Schreiben haben oder nicht.

In HIC stellen ich und mein Team Ihnen die Tools, Ressourcen und Kenntnisse zur Verfügung, die Sie benötigen, um als erfolgreicher Texter erfolgreich zu sein. Könnte das High-Income Copywriter-Zertifizierungsprogramm für Sie wertvoll sein? Hier finden Sie alle Details.





Quelle: Dan Lok


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