Laut einer Gruppe von Risikokapitalgebern, die kürzlich auf einer Veranstaltung in New York City die Aussichten für den Sektor diskutierten, war es für vielversprechende Startups nie einfacher, Zugang zu Finanzmitteln zu erhalten.

„Sie können wahrscheinlich die Straße entlang gehen und fünf Personen in einem bestimmten Stadtblock treffen, die sich als Angel-Investor identifizieren, der sonst vor einigen Jahren sein Kapital in Aktien und Anleihen gesteckt hätte“, sagte Meghan Cross Breeden, Partner von AmplifyHer Ventures.

Eigentlich, In 2019 wurden laut Angaben rund 140 Milliarden US-Dollar in Risikokapitalgeschäfte investiert Venture Monitor.

B.Aber es gibt auch mehr Kontrolle für Startups. Im Jahr 2020 nach Investor Lieblinge mögen Wir arbeiten, Uber und Lyft fiel in Ungnade, potenzielle Unterstützer Ich möchte mit größerer Sicherheit als je zuvor Ihren Weg zur Profitabilität kennen. Wenn du dich entschieden hast Risikokapital ist das Richtige für SieHier finden Sie die wichtigsten Tipps, wie Sie die Aufmerksamkeit von Anlegern auf sich ziehen können.

1. Passen Sie Ihren Platz an die Küste an.

Während sich das New Yorker Risikokapital mehr auf die finanziellen Details einer Vereinbarung konzentriert, ist San Francisco laut der Diskussionsteilnehmerin Tracy Chadwell, Gründungspartnerin von 1843 Capital, mehr an Produktinnovationen interessiert. Und das macht Sinn, sagte sie. Einer ist voller Finanziers, die anderen Ingenieure. Cross Breeden stimmte zu und sagte, dass dies zu einer Kultur führt, die „Tech First“ (Westküste) gegenüber „Tech Enabled“ (Ostküste) ist. Dieses Denken unterstreicht auch die wichtigsten Ratschläge für die Gewinnung von Investoren: Machen Sie Ihre Hausaufgaben und kennen Sie Ihr Publikum. Passen Sie Ihre Tonhöhen und Ziel-VCs entsprechend an.

2. Hören Sie zuerst zu und sprechen Sie später.

Sie wissen, dass Sie eine liefern müssen prägnante und packende Geschichte an potenzielle Investoren. Laut diesem Panel bevorzugen VCs jedoch, dass Sie das Meeting beginnen, indem Sie den Anlegern erlauben, zu sprechen. Sie können beispielsweise fragen, welche Arten von Unternehmen, die Ihren ähnlich sind, in der Vergangenheit finanziert wurden.

Sobald ihre Gedanken auf dem Tisch liegen, haben Anleger mehr Raum, um Ihnen zuzuhören. Cross Breeden hat sogar eine Signaturregel: Sprechen Sie nicht länger als 90 Sekunden gleichzeitig, ohne eine Pause einzulegen, um zu überprüfen, ob der Investor engagiert ist oder eine Frage hat. Und beenden Sie Ihren letzten Satz kurz vor jeder Pause mit einer fragenden Beugung. Das könnte sie dazu veranlassen, mitzunicken, was Ihnen signalisiert, dass sie verstehen, was Sie sagen, und dass Sie fortfahren können. „Sie führen ein Gespräch mit einer Person, nicht nur mit einem Scheckheft“, erklärte Chadwell.

3. Zeigen Sie Solidarität und teilen Sie das Rampenlicht mit Ihrem Team.

Wenn ein Unternehmen zu einem Meeting kommt, achtet Chadwell auf die Körpersprache zwischen Gründern, Mitbegründern und frühen Mitarbeitern. Es ist eine rote Fahne für Unternehmen, gespannte Beziehungen zwischen Mitbegründern zu haben – und sie sucht frühzeitig nach Anzeichen von Rissen.

Wenn Sie zu einem Meeting kommen und niemanden in Ihrem Team sprechen lassen, insbesondere wenn Sie mit einigen Leuten zusammen waren, kann dies auch ein schlechtes Zeichen sein, sagte Barry Osherow, Partner bei der privaten Investmentbank Structured Capital. Während Sie vielleicht denken, dass es für Sie am effizientesten ist, die volle Leistung zu erbringen, teilen Sie die Plattform mit Ihrem Team. Zu zeigen, wie Mitarbeiter effektiv zusammenarbeiten können, ist ein großes Plus für Investoren.

Risikokapital ist nicht für jedes Unternehmen und kommt mit seinen eigenen Lasten. Aber wenn Sie wirklich bereit sind, zu skalieren – eine Wachstumsrate von 10x über einen bestimmten Zeitraum -, dann beobachten Sie, wo Sie aufschlagen, lernen Sie Ihre VCs gründlich kennen und zeigen Sie die starke Kultur Ihres Teams für die besten Landungschancen eine Investition.

Veröffentlicht am: 28. Februar 2020



Quelle: Inc.com

Categories: Business

0 Comments

Schreibe einen Kommentar

Deine E-Mail-Adresse wird nicht veröffentlicht. Erforderliche Felder sind mit * markiert.

%d Bloggern gefällt das: