2 Grundregeln für bessere Gespräche

Published by Danny Lehmann on



Alles was es brauchte war eine Frage – genau acht Worte – um einen Mann, den ich noch nie zuvor getroffen hatte, dazu zu bringen, mir seine Lebensgeschichte zu erzählen. Zuerst saß er an einem Tisch und sprach mit einem seiner guten Freunde über ein Restaurant, das er besitzt.

Und dann, fünf Minuten später, saß er an meinem Tisch und erzählte mir von seiner Karriere, seinen vielen High-End-Restaurants, seinem fast tödlichen Autounfall, der sein Leben veränderte, und den Restaurants, die er kürzlich eröffnet hatte. Er war gut gekleidet und sprach gut, während ich ein T-Shirt und Jeans trug. Er hatte keine Ahnung, wer ich bin. Und ich bin mir sicher, dass er, wenn er mit mir spricht, zu spät für etwas Wichtiges kommt.

Obwohl seine Geschichte interessant war, könnte man sich fragen, warum er mir, einem Fremden, solche persönlichen Informationen erzählte. Und wie? Wie kam es, dass ich in so kurzer Zeit einen völlig Fremden dazu brachte, sich mir zu öffnen?

Er kam nicht einfach herauf und ging zu mir und fing an zu reden. Ich unterbrach ihn tatsächlich mit seinem Freund und stellte ihm eine einfache Frage, auf die ich wirklich neugierig war. Und diese eine Frage veranlasste ihn, mir Dinge zu erzählen, die nicht viele Menschen über ihn wissen.

„Wie bist du zum Restaurantgeschäft gekommen?“

Nun, dies mag wie eine normale Frage erscheinen, und in vielerlei Hinsicht ist es das auch. Aber es gibt etwas Spezielles an dieser Frage, das ihn in diesem bestimmten Moment dazu gebracht hat, seinen Mut zu verlieren und den Beginn einer großartigen Beziehung in den letzten Jahren zu beginnen.

Hier sind zwei Möglichkeiten, wie ich bessere Fragen stelle.

1. Hören Sie genau zu, um die richtige Frage zu stellen.

Ich gebe zu, dass ich nicht der beste Zuhörer der Welt bin. Ich dosiere manchmal ab und ab und zu muss ich jemanden bitten, die gleiche Frage erneut zu stellen, weil ich nicht zugehört habe.

Aber ich bin gut darin, bestimmte Wörter oder Sätze zu identifizieren, die uns ein tieferes Gespräch ermöglichen könnten. Wenn ich jemanden finde, der über etwas spricht, das mit etwas zusammenhängt, an dem er schon lange gearbeitet hat, oder über etwas, an dem er wirklich leidenschaftlich ist, werde ich mich eingehender damit befassen.

Ich sage Dinge wie „Erzähl mir mehr darüber“ oder „Wie bist du dazu gekommen?“ Ich fand, dass das Gespräch sehr interessant und sehr schnell wird, wenn man Fragen stellt, die es ihnen ermöglichen, über ihr Leben oder ihre unternehmerische Reise nachzudenken.

Hören Sie sich also Wörter oder Sätze genau an, mit denen Sie tiefer eintauchen können.

2. Stellen Sie fest, was Sie gemeinsam haben.

Es gibt einen Unterschied zwischen neugierig und neugierig. Neugierig ist, wenn Sie Fragen stellen, die Sie nichts angehen oder aus dem Nichts kommen. Wenn Sie eine neugierige Frage stellen, schalten Sie möglicherweise die Person aus, mit der Sie sprechen.

Was ich in vielen Situationen gerne mache, ist festzustellen, warum ich ihnen in vielerlei Hinsicht ähnlich bin. Ich erzähle ihnen persönliche Geschichten. Wenn sie zum Beispiel Manager vieler Leute oder Teams sind, erzähle ich ihnen, wie ich das Gleiche getan habe und welche Kämpfe oder Erfolge ich damit hatte. Indem ich ihnen sage, dass ich wie sie bin, senkt es ihre Wache und sie fühlen sich wohl, sich mir zu öffnen.

Wenn Sie also das nächste Mal eine bessere Beziehung zu jemandem aufbauen und großartige Fragen stellen möchten, hören Sie genau zu, was er sagt, und stellen Sie eine gemeinsame Verbindung zwischen Ihnen und ihm her. Dies sind die Grundlagen, um bessere Fragen zu stellen und tiefere Beziehungen aufzubauen.

Veröffentlicht am: 6. März 2020

Die hier von Inc.com-Kolumnisten geäußerten Meinungen sind ihre eigenen, nicht die von Inc.com.



Quelle: Inc.com

Categories: Business

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