Schreiben Sie konvertierende Schlagzeilen: 10 Tipps zur „Zahlenpsychologie“!

Published by Danny Lehmann on


Möchten Sie wissen, wie Sie eine Überschrift schreiben, die sich wie Gangbuster umwandelt?

Benötigen Sie einen Schlagzeilen-Game-Changer, der die Leser fesselt?

Ihre Marketing-Freunde nutzen eine todsichere Zahlenpsychologie und Preistaktik, um ihre Zielkunden anzulocken.

Warum kannst du das nicht auch?

Leihen wir uns schamlos ein oder zwei Seiten aus ihrem Spielbuch aus, um den Magnetismus Ihrer eigenen Schlagzeilen zu steigern!

Wir beginnen mit der offensichtlichen Frage …

Warum machen Zahlen köstliche Marketing-Süßigkeiten?

Wahrscheinlich sind Sie Opfer geworden psychologische Preisgestaltung Taktik.

„Charm Pricing“ verwendet die Zahlenpsychologie, um unser Gehirn dahingehend zu beeinflussen, dass 19,99 US-Dollar erheblich weniger als 20 US-Dollar sind. Es ist so einfach, dass es nicht funktionieren sollte. Aber es tut.

Vermarkter verwenden solche psychologischen Preistaktiken, weil sie wissen, dass es sich um Zahlen handelt mächtig Kommunikationsmittel. Intelligente Texter, Blogger und SEO-Experten wissen dies ebenfalls – weshalb sie Taktiken anwenden, aus denen sie stammen Zahlenpsychologiestudien um die Klickraten für Überschriften zu beeinflussen.

Aber warum sind Zahlen so mächtig?

Psychologie- und Marketingforscher Nick Kolenda sagt, wenn wir eine Zahl sehen, löst unser Gehirn die Grundlage von aus sensorische Elemente dass wir früher Zahlen gelernt haben.

Seltsamerweise verzerrt diese Grundlage oft unsere Wahrnehmung von Zahlen:

Im Content-Marketing ist es sinnvoll zu verstehen, warum Leser so von Zahlen angezogen werden und welche spezifischen Zahlen größere Aufmerksamkeit erregen.

Im 5 Gründe, warum die Verwendung von Zahlen in Ihren Überschriften funktioniertMike Hamers erklärt, dass Zahlen unsere „Brain Candy“ sind:

„Unser Gehirn ist von Zahlen angezogen, weil sie Informationen automatisch in einer logischen Reihenfolge organisieren … wie Süßigkeiten für Ihren organisatorischen Verstand.“

Darüber hinaus kann sich die Wissenschaft der gezielten Nummernauswahl auf die Conversion-Raten Ihrer Überschriften auswirken.

Im Psychologie: Wie man effektiv Verwenden Sie Zahlen in Ihrem Marketing, sagt das Wix-Team:

„Zahlen haben wie Farben ihre eigene Psychologie. … Wenn Sie die Bedeutung von Zahlen kennen, können Sie sie effektiv anwenden… “

So das ist Warum Zahlen sind so effektiv …

Jetzt gehen wir rüber Wie Sie können sie verwenden, um Ihre eigenen Schlagzeilen aufzuladen.

Zahlen: Kraftwörter für das unbewusste Gehirn

Möchten Sie eine bewährte Blaupause für überzeugende Schlagzeilen?

Verwenden Sie zunächst eine Überschriftenformel oder -vorlage, die auf dem Keyword basiert, auf das Sie abzielen. Dann kunstvoll auswählen und überzeugend arrangieren Machtwörter um die Botschaft Ihres Artikels zu bewerben und gleichzeitig den Anforderungen von Suchmaschinen und Ihren Lesern gerecht zu werden.

Kurz gesagt, klickwürdige Überschriften:

  • umfassen die primäres Schlüsselwort, und
  • demonstrieren a Vorteil an den Leser

Primäre Keywords lassen sich recht einfach in Ihre Überschriften einarbeiten, aber es ist schwieriger, die WIIFM-Einstellung unserer Leser (was für mich drin ist) zu befriedigen. Das ist eine Schande, denn die Möglichkeit, dem Leser den Nutzen Ihrer Inhalte auszudrücken, macht gute Schlagzeilen aus tolle Schlagzeilen.

Wenn man sie aufschlüsselt, können die Vorteile entweder explizit oder implizit in Überschriften ausgedrückt werden:

  • Explizite Nutzen-Schlagzeilen lege alles für dich aus. Diese sind offensichtlich: „Wie man ein Paleo-Frühstück isst“.
  • Implizite oder implizite Leistungsüberschriften Nehmen Sie etwas unbewusstes Nudeln, um es zu interpretieren. „Breakfast Blunders Paleo Newbies Get Wrong“ weist darauf hin, dass wir davon profitieren, wenn wir schlechte Entscheidungen vermeiden.

Woher kommt also die Zahlenpsychologie in diesem Spielplan für das Schreiben von Schlagzeilen?

Werfen wir einen Blick darauf, wie wir unseren besten Überschriften Zahlen hinzufügen können, um unsere Leser zu verbessern. Wahrnehmung von Vorteilen.

1. Groß oder klein: Wählen Sie eine Nummer, die genau zu Ihrem Job passt

Sie können überzeugende Überschriften schreiben die Anziehungskraft stärken eines Vorteils, indem zusätzliche Vorteile durch die Verwendung von Zahlen impliziert werden. Beispiel:

Das heutige gesunde Frühstück: 4 Zutaten Zucchini Krapfen

Das expliziter Nutzen hier ausgedrückt ist ein neues gesundes Frühstücksrezept.

Aber warte, da ist noch mehr! Hast du das Versteckte bemerkt? Bonusvorteil das ist impliziert?

Diese geringe Anzahl von Inhaltsstoffen wirkt sich auf Ihren Eindruck vom Nutzen aus. Sofort erwarten Sie eine neue, gesunde, Und einfach Frühstücksrezept. [CLICK!]

Warum funktioniert das?

Zahlen sind Adjektive. Aber anstelle des tatsächlichen Wertes, den sie darstellen, tendieren wir dazu, Zahlen in Überschriften zu interpretieren, um das vorzuschlagen relative Natur oder Größe des Substantivs, das es beschreibt.

Huh? Ist das eine Grammatikstunde?

Ich erkläre es…

Der implizite Vorteil dieser Überschrift ändert sich nicht wesentlich, wenn sich die Anzahl der Zutaten auf 3 oder 5 ändert. Der relativ niedrige Wert unterstreicht, dass das Rezept einfach ist. Wenn Sie jedoch die Zahl auf 7 erhöhen, verschwindet die implizite Einfachheit des Rezepts.

Wir sind besonders wahrscheinlich, um Menge zu überleiten wenn Sie gebeten werden, ein schwieriges, gleichzeitiges oder schnelles Urteil zu fällen, z. B. wenn wir verschiedene Überschriften scannen.

Schauen Sie sich Neil Patels eingängige Überschrift an:

Wie das Tragen eines Dot Com T-Shirts mich $ 190.450 verlor

Neil betont das implizite „Tragen von T-Shirts verhindert, dass Sie Geld verdienen“ mit einem beträchtlichen Dollarbetrag, was Leser weiter verführt, die es vermeiden wollen, jede Menge Geld zu verlieren!

Zahlen in Überschriften Tipp 1:

Verwenden Sie extrem kleine oder große Zahlen als Übertreiber.

Kleine Zahlen können auf relative Einfachheit oder Bedeutungslosigkeit hinweisen. Umgekehrt können große Zahlen auf Komplexität oder Wesentlichkeit hinweisen.

Begrenzen Sie die Anzahl der Schritte in den Überschriften auf 9 oder weniger, um die Einfachheit zu betonen.

2. Warnung: Beobachten Sie, wie Sie es mit Zahlen sagen

Gehen Sie jedoch vorsichtig vor.

Die Wahrnehmung impliziter Vorteile durch die Leser hängt von der korrekten Verwendung bestimmter Zeiteinheiten oder der Reihenfolge ab, in der die Vorteile in Überschriften dargestellt werden.

Nicht jede Zeit ist gleich

Achten Sie beim Ausdrücken eines zukünftigen Konzepts darauf, wie Zeiteinheiten wahrgenommen werden.

Kleine Zeiteinheiten (4 Wochen) werden als kürzer empfunden, selbst im Vergleich zu größeren Zeiteinheiten (1 Monat).

Zum Beispiel sollten Überschriften von gewohnheitswidrigen Inhalten Zeitpläne in Tagen ausdrücken, was schmackhafter ist als die entsprechende Anzahl von Wochen.

Welche Zeitleiste ist ansprechender? Vergleichen Sie:

  • 21 Tage zu einem flacheren Magen
  • 3 Wochen zu einem flacheren Magen

Ist „das“ besser als „das“?

Der relative Wert wird höher wahrgenommen, wenn ein größerer numerischer Nutzen vor einem weniger ansprechenden Nutzen dargestellt wird. Wir Verankern Sie unsere Wahrnehmungen, wenn der größere Nutzen zuerst präsentiert wird.

Betrachten Sie diese leistungsstarke Überschrift in Smart Blogger:

Diese klickwürdige Überschrift ist ansprechender, da der größere verkehrssteigernde Vorteil vor der relativ kurzen Investition erscheint.

Zahlen in Überschriften Tipp 2:

Wenn Sie Zahlen in Überschriften verwenden, um Vorteile mit Zeitelementen auszudrücken oder Begriffe gegen diese auszutauschen, sollten Sie Konzepte der Zahlenvergleichspsychologie berücksichtigen, um sicherzustellen, dass der Leser einen positiven Nutzen wahrnimmt.

3. Keine Zeit wie die Gegenwart: Auswirkungen auf das laufende Jahr

Das aktuelle Jahr in den Schlagzeilen impliziert den Bonusvorteil aktueller Informationen.

Betrachten Sie die verdeckte Kraft dieser kleinen Zahl! Es sagt dem Suchenden sofort, dass die Überschrift zeitnahe Informationen verspricht.

Wenn die Aktualität jedoch nicht relevant ist, revolutionieren Sie Ihre Inhalte nicht fälschlicherweise mit einer Überschrift für das laufende Jahr. Beispiel:

„Wie man eine Windel im Jahr 2020 wechselt“

Verwenden Sie das Jahr nicht in der Überschrift, es sei denn, Sie enthüllen etwas besonders Innovatives.

Diese Überschriften zeigen, dass wir auf Smart Blogger aktuelle Inhalte finden:

Zahlen in Überschriften Tipp 3:

Wenn Aktualität relevant ist, geben Sie das aktuelle Jahr in Zahlenform in Überschriften an, um die Aktualität der darin enthaltenen Informationen zu verbessern.

Zahlen in den Schlagzeilen: Vanity Brain Candy

Die Leser fühlen sich eindeutig zu Schlagzeilen hingezogen, die einen Nutzen für sie zeigen, aber es gibt auch andere Anreize.

Wir demonstrieren nicht nur Vorteile, sondern verwenden auch Taktiken wie Persönlichkeit, Überraschung, Emotion oder Neugier in unseren Schlagzeilen, um unsere Zielgruppe zu verführen und ihre Eitelkeit anzusprechen.

Lassen Sie uns einen Blick darauf werfen, wie Zahlen in Überschriften eingefügt werden, die die Neugier und Emotionen der Leser wecken.

4. Beliebte Zahlen Holen Sie sich die Vanity Vote

Schnell, was ist deine Lieblingsnummer?

Die Zahlenpsychologie sagt uns, dass es gemeinsame Zahlenpräferenzen und Zahlenkonnotationen gibt, die auf Geschlecht, Gruppe oder Kultur basieren. Wir können diese Erkenntnisse nutzen, indem wir die Neugier und Emotionen unserer Zielgruppen ansprechen.

Keine große Überraschung, aber Glückszahl 7 ist die beliebteste Zahl, mit der die Klickraten in verbraucherorientierten Schlagzeilen erhöht werden. Andere häufige Favoriten sind ungerade einstellige Zahlen.

Buzzsumo berichtet, dass die Nummer 5 eine höhere Social-Media-Engagement-Rate in B2B-Schlagzeilen erzielt:

Buzzsumo-Berichtsnummern beginnen mit Schlagzeilen

Beispiele:

Zahlen in Überschriften Tipp 4:

Verwenden Sie in Überschriften häufig verwendete „Lieblingszahlen“, um die Neugier der Leser in Ihrer Zielgruppe zu wecken.

5. Seltsame oder gerade Pheromone? Zahlen zur Beeinflussung der Geschlechter

Das Geschlecht hilft uns bei der Wahrnehmung der Welt. Daher kann die Parität einer Zahl (ob gerade oder ungerade) Einfluss darauf haben, wie unsere Zielgruppe das Geschlecht anderer Teile einer Überschrift interpretiert.

Studien haben gezeigt einstellige ungerade Zahlen werden von Menschen als männlich und einstellige gerade Zahlen als weiblich wahrgenommen.

Männer neigen dazu, doppelte ungerade Zahlen (wie 57) und doppelte gerade Zahlen (wie 28) als übermäßig männlich zu bewerten, und im Allgemeinen bewerten die meisten zweistelligen Zahlen auch als männlich. Nur Frauen bewerten zweistellige gerade Zahlen durchweg als weiblich.

Wie können Sie diese Informationen beim Schreiben von Überschriften anwenden?

Betonen Sie Weiblichkeit mit geraden (oder doppelt geraden) Zahlen und Männlichkeit mit übermäßig männlichen zweistelligen ungeraden (oder geraden) Zahlen.

Beispiele:

Zahlen in Überschriften Tipp 5:

Fügen Sie in den Überschriften einstellige ungerade Zahlen hinzu, um Männer anzusprechen, und einstellige gerade Zahlen, um Frauen anzusprechen. Zweistellige gerade Zahlen sprechen beide Geschlechter an, zweistellige ungerade Zahlen sprechen jedoch eher Männer an.

6. Warum Sie kein Pech haben sollten 13

Triskaidekaphobie ist die Angst vor der Nummer 13 und sie ist häufiger als Sie denken.

Schätzungsweise 10% der Amerikaner teilen die Angst vor der Zahl. Viele Hotels überspringen tatsächlich die 13. Etage und gehen direkt zur 14., damit sie abergläubische Gäste beschwichtigen können.

Die guten Nachrichten? Wenn Sie die Nummer 13 verwenden, können Sie ein Gefühl von Unbehagen oder Pech entwickeln, das Ihre Überschrift vom Bildschirm springen lässt.

Schauen Sie sich diese gruseligen Schlagzeilen an:

  • 13 Schleimige Geheimnisse Ihr gruseliger Freund versteckt sich vor Ihnen
  • 13 grausame Horrorfilme, die in deine süßen Träume eindringen

Zahlen in Überschriften Tipp 6:

Verwenden Sie die Nummer 13 in einer Überschrift, um ein Gefühl von Unbehagen oder Angst hervorzurufen.

7. Warum Vielfache von 10 für Besties am besten sind

Wir sind alle auf die Zahl 10 gegründet. Unser Zahlensystem basiert auf Zehner, was es uns leichter macht, Dinge zu gruppieren:

  • 10 Finger und 10 Zehen
  • 100 Pennies machen einen Dollar

Die Zahl 10 symbolisiert für uns den Abschluss eines Zyklus, und „10“ bedeutet eine perfekte Punktzahl.

Buzzsumo analysierte die in Listenbeiträgen verwendeten Zahlen und berichtete über die Beliebtheit, basierend auf der Anzahl der Social-Media-Freigaben (Facebook):

Buzzsumo meldet ansprechende Schlagzeilen

Die perfekte Nummer 10 ist die interessanteste Nummer für einen Listenbeitrag, gefolgt von den Nummern 5 und 15. Unsere Lieblingsnummer 7 rundet die vier besten Zahlen ab, die für ansprechende Schlagzeilen verwendet werden.

Top-10-Post-Schlagzeilen wie diese (mit Bonus-CTR-Boostern – mehr dazu gleich) ziehen uns mit ordentlich unterteilten Themen an:

Was ist, wenn Sie kein Vielfaches von 10 finden können? Geh mit einer geraden Hälfte!

Schauen Sie sich die schönen runden Zahlen in diesen Artikeln von Forbes an:

Zahlen in Überschriften Tipp 7:

Um die interessantesten Listenüberschriften zu erhalten, gruppieren Sie die Elemente in Vielfachen von 10 oder 5.

Wirf das Regelbuch raus (aber spiele fair)

Die besten Schlagzeilen sind Kunstwerke. Und manchmal muss man ein wenig unkonventionell sein, um Kunst zu schaffen.

Wie so:

8. Grammatikregeln ignorieren (Ziffern verwenden, anstatt sie in Überschriften zu buchstabieren)

Mit Ausnahme der seltenen Fälle, in denen die Rechtschreibung einer Zahl angemessener ist, sollten Sie den Click-through-Boosting-Effekt von Zahlen nutzen.

Men’s Health gewinnt mit dieser Überschrift Brownie-Punkte für die Grammatik, aber sie verlieren das Brain Candy-Spiel. Wie würden Sie dies umschreiben, um die Vorteile der Zahlenpsychologie zu nutzen?

Zahlen in Überschriften Tipp 8

Verwenden Sie Symbole wie%, $ oder Ziffern anstelle von Wörtern, um Prozentsätze, Dollar oder Zahlen in Überschriften auszudrücken.

9. Machen Sie eine große Zahl noch größer

Was ist, wenn eine Überschriften-Nummer R-E-A-L-L-Y groß klingen soll?

Leser verwenden eine größere Menge an mentalen Ressourcen, um Zahlen mit mehr Silben und zu verarbeiten fälschlicherweise schließen, dass die Größe der Zahl größer ist.

Ein Komma in einer Zahl ändert die Aussprache. Vergleichen Sie:

  • 1550 = „fünfzehn fünfzig“ (4 Silben)
  • 1,550 = „eintausendfünfhundertfünfzig“ (8 Silben)

Zahlen in Überschriften Tipp 9:

Verwenden Sie Zahlen mit mehr Silben oder fügen Sie Komma-Trennzeichen in große Überschriften ein, um die phonetische Länge zu erhöhen.

Dies beeinflusst ihre Wahrnehmung der Größe.

10. Versprechen und liefern Sie Kundensicherheit

Zahlen in Ihren Überschriften können gegen Sie wirken, wenn sie von Ihren Inhalten nicht unterstützt werden. Versprechen Sie „9 Tipps für das Glück“ Wenn Sie 7 oder 12 in Ihrer Körperkopie auflisten, werden Sie zum Trocknen aufgehängt.

Nachforschungen zu diesem Artikel ergaben einen Listenbeitrag, der sieben Tipps zum Schreiben von Überschriften verspricht und enthält. Der vierte Tipp des Autors ist jedoch nur eine Wiederholung seines ersten.

Ironischerweise lautet sein fünfter Tipp: „Vertrau mir: Die Leute werden nachsehen.“

Ja, wir haben es getan. Gehackt!

Zahlen in Überschriften Tipp 10:

Seien Sie auf dem Vormarsch und stellen Sie sicher, dass Ihre Überschriften mit Ihren Inhalten übereinstimmen.

Bonus-Tipp: CTR-Booster sind Conversion-Verführer

Wir haben gesehen, dass die Auswahl strategischer Nummern Schlagzeilen für Zielgruppen attraktiver machen kann.

Aber was wäre, wenn Sie die Conversion-Raten von Schlagzeilen noch weiter steigern könnten, indem Sie diese Taktik der Zahlenpsychologie mit einigen einfachen Satzzeichen kombinieren?

Lassen Sie uns einen Hinweis von einigen Profis nehmen. Blättern Sie durch die Liste der beliebtesten Beiträge von Smart Blogger:

Schlagzeilen mit CTR-Boostern

Jede eingängige und effektive Überschrift enthält mindestens eine der folgenden Angaben:

  • ein Satzzeichen, insbesondere ein Doppelpunkt oder Klammern
  • ein Prozent Symbol
  • Zahlen, manchmal für das laufende Jahr

Zufall? Kaum.

CTR-Booster verwandeln gute Schlagzeilen in großartige Schlagzeilen

Diese Beiträge sind eindeutig beliebt, weil ihr Inhalt fantastisch ist. Aber ihre von Symbolen und Zahlen durchsetzten Schlagzeilen tragen auch dazu bei, ihre Popularität zu steigern. Sie tragen diesen ach so charmanten Sport Brain Candy Dies fördert offene Raten, Lesevorgänge und Social-Media-Freigaben.

Vielleicht kennen Sie diese Brain Candy als Klickraten-Booster.

(Diese Booster für die Klickrate eignen sich übrigens auch hervorragend für Tweets und E-Mail-Betreffzeilen.)

Aber lassen Sie uns einen Moment zurücktreten. Was ist eine Überschriften-Klickrate und warum ist das wichtig?

Die entscheidende Rolle, die unsere Schlagzeilen bei der Gewinnung und Einbindung unserer Leser spielen, wurde von David Ogilvy, dem „Vater der Werbung“, zum Ausdruck gebracht:

„Im Durchschnitt lesen fünfmal so viele Menschen die Überschrift wie die Körper Kopie. Wenn Sie Ihre Überschrift geschrieben haben, haben Sie achtzig Cent aus Ihrem Dollar ausgegeben. “

In der digitalen Marketingwelt werden Klickraten (Click-through-Raten – CTRs) verwendet, um die Effektivität einer Werbung zu messen. Es ist einfach das entscheidende Verhältnis der Personen, die auf eine Anzeige geklickt haben, zu der Häufigkeit, mit der die Anzeige geschaltet wird.

In ähnlicher Weise verwendet Google – zusätzlich zu anderen Metriken wie Verweilzeit und Absprungrate – die Überschriften-Conversion-Raten von Suchmaschinen-Ergebnisseiten (SERPs), um den Erfolg eines Posts bei der Erfüllung der Suchabsicht zu messen.

Höhere Klickraten, die darauf hinweisen, wie effektiv es ist, gezielten Traffic anzuziehen und zu binden, können das relative SEO-Ranking eines Posts erhöhen.

Kurz gesagt: CTR-Booster können Ihnen dabei helfen, mehr Klicks zu erzielen, was Google dazu zwingt, Ihre Inhalte in den Suchergebnissen höher einzustufen.

Wird dieser Jedi-Mind-Trick als Betrug angesehen?

Schlimmer noch, ist es „Clickbait“ (wie Sie es vielleicht bei BuzzFeed oder Upworthy finden)?

Das Urban Dictionary fasst Clickbait (negativ) wie folgt zusammen:

„Ein Link, der Sie dazu verleitet, darauf zu klicken. Der „Köder“… ist normalerweise absichtlich irreführend… Ein Klick führt unweigerlich zu Enttäuschungen… “

Aber Stephanie Flaxman von Copyblogger Zustände:

„Wenn Ihre Inhalte das Versprechen Ihrer Überschrift erfüllen, handelt es sich nicht um Clickbait. Zeitraum.“

Das wegnehmen?

Das Erstellen einer überzeugenden, klickwürdigen Überschrift ist kein „Clickbait“, wenn Ihr Inhalt das in der Überschrift gemachte Versprechen erfüllt. Haben Sie also keine Angst, Ihre Schlagzeilen verlockend zu machen – das ist schließlich ihre Aufgabe.

Zahlen in den Schlagzeilen Bonus-Tipp:

Gute CTR-Booster für Überschriften sind scheinbar triviale Zahlen, Symbole oder Interpunktionen in Überschriften, die die ursprüngliche Neugier potenzieller Leser wecken und sie anziehen. Kombinieren Sie sie mit überzeugenden Taktiken der Zahlenpsychologie, und Sie werden Ihre Überschriften ins Rampenlicht rücken.

Verwenden Sie Zahlen, um die Headline-Conversion-Raten zu erhöhen

SEO-freundliche, überzeugende Schlagzeilen sind schwer zu schreiben, oder?

Zahlenpsychologie ist keine exakte Wissenschaft und auch kein großartiges Schreiben von Überschriften. Aber strategisch umsetzen, was Sie gerade gelernt haben werden Machen Sie Ihre Schlagzeilen überzeugender. Jahrzehntelange Marketingdaten sagen dies.

So…

Möchten Sie Ihr Schlagzeilen-Spiel auf die nächste Stufe heben? Möchten Sie bessere Überschriften schreiben, die die Aufmerksamkeit des Lesers (und damit auch die Aufmerksamkeit von Suchmaschinen) auf sich ziehen, sie in ihren Spuren stoppen und sie zum Klicken zwingen?

Dann müssen Sie sich schamlos Züge aus dem Zahlenpsychologie-Spielbuch ausleihen.

Du schaffst das!

Über den Autor: Barbara Sturm ist Absolventin der Zertifizierungsprogramm für Smart Blogger Content Marketing und selbsternannter Nerd, der von Zahlen und Freuden beim Faktorisieren von Polynomen fasziniert ist. Sie recherchiert nach verschiedenen Themen und erleuchtet dann andere kreativ mit ihren Entdeckungen. Weitere Informationen zu ihrer Arbeit finden Sie in ihrem freiberuflichen Autorenprofil unter writer.me/barbara-sturm.



Quelle: Smart Blogger

Categories: Blogger

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