So erhalten Sie schnell Beratungskunden zu Beginn Ihrer Karriere – Dan Lok

Published by Danny Lehmann on


2376 Wörter

Wenn Sie einen neuen Berater nach seiner größten Angst fragen, sagen wahrscheinlich alle dasselbe: Ich habe keine Ahnung, wie ich Beratungskunden schnell erreichen kann. Zu Beginn Ihrer Karriere kann es unmöglich sein, jemanden dazu zu bringen, Ihr Unternehmen einem anderen vorzuziehen, der besser etabliert ist.

Wenn Sie wie die meisten Unternehmer sind, ist es Ihr Ziel, Ihr Unternehmen so schnell wie möglich zu skalieren. Aber wenn Sie hochbezahlte Kunden verdienen möchten, müssen Sie bereit sein, ungewöhnliche Dinge zu tun. Das Problem ist, dass viele neue Unternehmer nicht selektiv mit den Kunden umgehen, die sie aufnehmen. Sie denken, dass jeder mit Geld ein potenzieller Vorsprung für sein Geschäft ist.

Hier ist die Wahrheit: Wenn jeder Ihr Kunde ist, ist niemand Ihr Kunde. Klicken Sie zum Twittern

Was müssen Sie also tun, um Beratungskunden schnell zu erreichen?

Ist Networking wirklich die Antwort?

Die meisten Veröffentlichungen im Internet beantworten diese Frage, indem sie Sie auffordern, Ihr Netzwerk aufzubauen, sich in lokalen Geschäftsgemeinschaften zu engagieren und mit allen zu sprechen, die Sie kennen. Aber ist das wirklich der klügste Weg, dies zu tun?

Stellen Sie sich vor, Sie verbringen Hunderte von Stunden damit, mit potenziellen Kunden zu sprechen, um Ihren ersten Kunden zu schließen. Sie haben nicht nur Ihre Zeit und Energie verschwendet, sondern Ihr Kunde möchte Sie möglicherweise nicht einmal bezahlen. Möglicherweise müssen Sie sogar einige Ratschläge oder Dienstleistungen kostenlos anbieten, damit Sie Ihr erstes Zeugnis erhalten.

Gemäß Forbes, 58% der Freiberufler haben erlebt, dass sie für ihre Arbeit nicht bezahlt wurden. Also denkst du vielleicht bei dir selbst, Was schadet es, für die ersten Kunden kostenlos zu arbeiten?? Schließlich versuchen Sie, Ihr Portfolio aufzubauen. Das frühzeitige Setzen der Messlatte kann ein Teufelskreis sein. Glaubst du, du bist dem Markt nichts wert? Und was ist mit Ihrer Miete, Ihren Telefonrechnungen und Ihrem Strom? Sie werden sich nicht selbst bezahlen.

Verstehen Sie mich nicht falsch, diese Strategie funktioniert perfekt, wenn Sie versuchen, Ihr Geschäft langsam auszubauen. Aber deshalb bist du nicht hier. Sie möchten lernen, wie Sie Beratungskunden gewinnen schnell. Gibt es eine Möglichkeit, Ihre Ergebnisse schnell vorzuspulen?

Als ich gerade als freiberuflicher Texter auf den Markt kam, versuchte ich, jeden Kunden zu finden, den ich konnte. Ich war überall. Ich würde für jeden arbeiten, der mich anstellt. Im Laufe der Zeit stellte ich jedoch fest, dass diese Strategie nicht funktionierte. Tatsächlich war es ziemlich demoralisierend. Ich war in der Arbeit überfüllt und bekam nur einen Bruchteil dessen, was ich wert war. Das ist, bis ich anfing, die anzuwenden Königszapfen Strategie für mein Geschäft. Sind Sie bereit zu lernen, wie Sie Kunden schnell beraten können? Lass uns anfangen.

So erhalten Sie schnell Beratungskunden – Die Kingpin-Strategie

Lassen Sie mich Ihnen eine persönliche Frage stellen. Wer ist das einzige Unternehmen oder die einzige Person, die den Rest Ihrer Karriere verändern würde, wenn Sie sie hätten? Sie sehen, das ist der Schlüssel, um Kunden schnell zu beraten. In meinen ersten Jahren kämpfte ich als freiberuflicher Texter, Ich bin auf dieses Buch namens gestoßen Guerilla-Marketing von Jay Conrad Levinson. Es ist eine sehr berühmte Buchreihe über Kleinunternehmen und Marketing.

Jay Levinson ist ein bekannter Autor, der weltweit über 20 Millionen Bücher verkauft hat. Zu dieser Zeit war er einer der bekanntesten Pädagogen im Marketingbereich. Also, was denkst du habe ich getan? Ich näherte mich Jay.

Auf seiner Website vermarktete Jay eine Mitgliedschaft in der Guerilla Marketing Association. Als ich seine Website zum ersten Mal besuchte, bemerkte ich, dass sie etwas Arbeit gebrauchen könnte. Also habe ich die Initiative auf mich genommen, die gesamte Seite neu zu schreiben und sie an die Guerilla Marketing Association zu senden.

Zu meiner Überraschung antwortete Jay persönlich auf meine E-Mail. Er dankte mir für meine harte Arbeit. Was genau habe ich getan? ich habe geliefert Wert vorne, ohne etwas dafür zu verlangen. Am Ende nutzte Jay das Material, das ich ihm geschickt hatte, um durch eine viel erfolgreichere Marketingkampagne mehr Umsatz zu generieren. Anstatt Jay um Geld zu bitten, fragte ich ihn, ob er mir eine Empfehlung und Bestätigung geben könne. Er war mehr als glücklich, dies zu tun.

Warum funktionieren Empfehlungen?

Das war mein erster Kingpin-Kunde. Indem ich Jay Conrad Levinson, einen bekannten Marketing-Guru, der in seiner Karriere über 20 Millionen Bücher verkauft hat, gewinnen konnte, konnte ich potenzielle Kunden ansprechen und die Unterstützung nutzen, die Jay mir gab. Diese Referenz beeindruckte Kunde für Kunde.

So erhalten Sie schnell Beratungskunden. Sie sehen, zu Beginn Ihrer Karriere arbeiten Sie daran, Glaubwürdigkeit und einen guten Ruf auf dem Markt zu etablieren. Das Verfolgen von Kunden nach Kunden wird es einfach nicht schaffen. Meistens stellen sie Ihre Fähigkeit in Frage, eine gute Kopie zu schreiben.

Gemäß Helfen Sie Scout, icht ist irgendwo von 5 bis 25 mal teurer einen neuen Kunden zu gewinnen, als einen aktuellen zu behalten. Deshalb bin ich einen anderen Weg gegangen. Ich investierte meine Zeit in eine Person oder Firma, von der ich wusste, dass sie alles ändern würde, wenn ich sie bekommen könnte. Von dort aus nutzte ich ihren Namen und ihre Marke für den Test meiner Karriere. Bevor ich es wusste, ging ich von einem Niemand zu jemandem.

Wenn Sie sorgfältig gelesen haben, haben Sie vielleicht ein paar Strategien aufgegriffen, mit denen ich meinen ersten Kingpin-Kunden verdient habe. Kannst du sie beim Namen nennen? Hier sind drei Strategien, mit denen Sie Ihren ersten Kingpin-Kunden gewinnen und Ihre freiberufliche Karriere ankurbeln können.

Wert zuerst liefern: Die Erfolgsformel, um Beratungskunden schnell zu gewinnen

Wenn es eine Sache gibt, die Sie von all dem wegnehmen sollen, ist es die Wichtigkeit von Wert zuerst liefern. Dies muss der einzige Grund sein, warum Jay überhaupt auf mich geantwortet hat.

Lass mich dich das fragen. Anstatt Jays Webseite neu zu schreiben, schrieb ich ihm per E-Mail: „Es sieht so aus, als ob Ihre Webseite etwas Arbeit gebrauchen kann. Lassen Sie mich sie für Sie umschreiben.“ Glaubst du, Jay hätte sogar die E-Mail gelesen, geschweige denn geantwortet?

Deshalb ist es so wichtig, zuerst Wert zu liefern. Denken Sie daran, Jay hat mich nie gebeten, ihm eine E-Mail zu senden, und er wollte auch seine Webseite nicht verbessern. Deshalb musste mein Wertversprechen bemerkenswert sein und Jay einen Grund geben, darüber zu sprechen.

Aaron Scildkroud, CEO von How About Wir sagten: „Alles, was wir tun, ist darauf ausgerichtet, unsere Wertversprechen zu erfüllen. In dem Maße, in dem wir dies erreichen, glauben wir, dass unser Zielmarkt unser Produkt oder unsere Dienstleistung lieben und unser Geschäft funktionieren wird. “ Verstehst du, was ich meine? So erhalten Sie schnell Beratungskunden. Hier sind drei Gründe, warum die Bereitstellung von Wert zuerst Ihnen einen Vorteil auf dem Markt verschaffen kann.

  1. Erhält die Aufmerksamkeit Ihres Kunden.
  2. Gibt Ihrem Kunden einen Grund, sich von Ihren Mitbewerbern abzuheben.
  3. Ermöglicht es Ihnen, die Qualität Ihrer Arbeit zu demonstrieren.

Warum funktioniert das?

Indem ich zuerst Wert lieferte, erregte ich die Aufmerksamkeit von Jays Team. Warum? Die Antwort ist einfach. Ich stellte mein Fachwissen zur Verfügung, ohne etwas dafür zu verlangen. Ich wies auf einen Bereich ihres Geschäfts hin, der verbessert und für sie kostenlos verbessert werden könnte. Diese einfache Aktion gab Jays Team einen Grund, über mich zu sprechen.

Nehmen wir an, Sie befinden sich in einer Menschenmenge mit 500 Personen, die alle versuchen, die Aufmerksamkeit eines Kunden auf sich zu ziehen. Glaubst du, dass es funktionieren wird, wenn du „wähl mich, wähl mich“ schreist? Natürlich nicht.

Wenn Sie Ihre Glaubwürdigkeit frühzeitig herstellen, verfügen Sie nicht über ein umfangreiches Portfolio oder Hunderte von Kundenreferenzen, die Sie unterstützen. Aber was ist, wenn Sie irgendwie ein Mega-Horn haben und alle anderen um Sie herum überwältigen können? Stellen Sie sich vor, was dies für Ihre freiberufliche Karriere bedeuten könnte.

Genau das habe ich getan. Ich wurde der 1% auf dem Markt und lieferte zuerst Wert. Und schauen Sie sich das Ergebnis an. Ich erhielt eine persönliche Antwort von Jay und erhielt anschließend eine Bestätigung.

Erstellen Sie ein überzeugendes Angebot, das niemand ablehnen kann

Einer der wichtigsten Schritte, um mehr Beratungskunden zu gewinnen, ist ein überzeugendes Angebot. Die Herausforderung besteht darin, dass die meisten Unternehmen für ihre Konkurrenten gleich klingen. Sie unterscheiden sich oft nur dadurch, dass sie ihre Produkte oder Dienstleistungen zu einem niedrigeren Preis anbieten. Diese Angebote sind nicht sehr überzeugend.

Lass mich dir eine Frage stellen. Denken Sie, dass der Markt mit freiberuflichen Schriftstellern übersättigt ist?

Gemäß Forbes, eins von 2019 sind 35% der US-Arbeitnehmer nun freiberuflich für den gefundenen Bericht tätig. Die Gesamtzahl der Freiberufler in den USA ist seit 2014 um 4 Millionen auf 57 Millionen gestiegen.

Lassen Sie sich von diesen Statistiken nicht entmutigen. Lassen Sie sich stattdessen motivieren. Sie können Teil der 1% -Gruppe sein, die es auf sich nimmt, zuerst einen Mehrwert zu schaffen. Was müssen Sie also tun?

Sie müssen innehalten und darüber nachdenken, wie Sie Ihr Angebot so überzeugend wie möglich gestalten können. Überlegen Sie, was Ihr Ziel wirklich will und warum es davon profitieren würde. In den frühen Phasen Ihrer Karriere müssen Sie alles tun, um Ihr Portfolio aufzubauen.

Portfolioaufbau

Lassen Sie mich Ihnen ein Beispiel geben. Nehmen wir an, Sie sind im freiberuflichen Codierungsgeschäft tätig und möchten Ihren ersten Kingpin-Kunden gewinnen.

Sie schauen online und finden einen Artikel darüber, wie die Firewall von Google kürzlich verletzt wurde. Sie müssen also eine aktualisierte, sicherere Firewall codieren und an die Google-Zentrale senden. Sie warten geduldig. Ein Tag vergeht, zwei Tage, eine Woche, ein Monat, Sie erhalten nie eine Antwort. So was nun?

Die gute Nachricht ist, dass Sie ein Stück Arbeit in Ihrem Portfolio haben, um potenzielle Kunden zu zeigen. Darüber hinaus ist Google nicht der einzige Kingpin-Client in der Codierungswelt. Vielleicht versuchen Sie nächsten Monat, eine Antwort von Facebook zu erhalten.

Dies ist das Geheimnis, wie man Kunden schnell berät. Bleiben Sie konsistent und bauen Sie Ihr Portfolio weiter auf. Denken Sie daran, dass jeder Kingpin-Kunde anders aussieht und Sie möglicherweise erst dann wissen, wer Ihr Kunde ist, wenn Sie es am wenigsten erwarten.

Machen Sie einen unvergesslichen ersten Eindruck

Einen guten ersten Eindruck zu hinterlassen, kann ein Geschäft machen oder brechen. Positive Erfahrungen neigen dazu, dauerhafte Beziehungen aufzubauen, wenn negative Erfahrungen Zweifel, Unsicherheit und Verwirrung hervorrufen. Studien haben gezeigt, dass Menschen, sobald Sie einen guten ersten Eindruck hinterlassen, dazu neigen, Informationen zu ignorieren, die dies widerlegen könnten.

Der Schlüssel, um Beratungskunden schnell zu erreichen, liegt in dieser Idee. Also denkst du vielleicht bei dir selbst, Was ist, wenn ich nicht vorhabe, meine Kunden jemals persönlich zu sehen? Wie kann ich trotzdem einen guten ersten Eindruck hinterlassen?

Die Antwort ist einfach: Nehmen Sie sich Zeit, um Ihren Kunden unvergessliche E-Mails zu schreiben. Eine denkwürdige E-Mail ist eine E-Mail, die Emotionen antreibt und zum Handeln anregt. Dies ist der erste Schritt zum Aufbau einer Beziehung zu Ihrem Kunden.

Hier sind drei Möglichkeiten, wie Sie verlockende E-Mails schreiben können, die Ihren Kunden einen guten ersten Eindruck hinterlassen.

1. Personalisieren Sie Ihre E-Mails.

Marketing Land kamen zu dem Schluss, dass US-Unternehmen mehr E-Mails pro Monat versenden als im weltweiten Durchschnitt von 1,38 Millionen.

Das ist eine erstaunliche Menge an E-Mails. Wie können Sie Ihre E-Mails im gefüllten Posteingang Ihrer Kunden hervorheben? Beginnen Sie mit einer persönlichen Note.

Wenn Sie den Namen, das Geschäft und sogar die Zeitzone der Person berücksichtigen, können Sie Ihre Reichweite erheblich verbessern. Dadurch wird die Idee beseitigt, dass Sie E-Mails automatisch versenden.

2. Halten Sie es kurz und verwenden Sie verlockende Überschriften.

Würden Sie eine E-Mail mit der Überschrift „Öffnen Sie diese jetzt – dringend“ öffnen. Wahrscheinlich würden Sie es völlig ignorieren und es als Spam behandeln.

Ihre Kunden sind auch Menschen. Geben Sie ihnen keinen Grund, Ihre E-Mails zu ignorieren. Sobald Sie verzweifelt oder wie ein Roboter klingen, hinterlassen Sie einen schlechten ersten Eindruck.

Konzentrieren Sie sich auf kurze eingängige Überschriften (höchstens 5-7 Wörter) und halten Sie Ihre E-Mails kurz. Ihr Aufruf zum Handeln sollte auch klar und präzise sein. Auf diese Weise beseitigen Sie jegliche Verwirrung und machen deutlich, warum Sie sie per E-Mail versenden.

3. Unerwarteten Wert liefern.

Das Liefern eines unerwarteten Werts entspricht dem Übertreffen der Erwartungen Ihres Kunden. Versteh mich nicht falsch, Unternehmen senden den ganzen Tag über kostenlose Webinare, Schulungen und Videos. Was unterscheidet diesen Ansatz? Dies liegt daran, dass Sie einen Wert bieten, der für das Geschäft Ihrer Kunden spezifisch ist.

Aus diesem Grund habe ich mir die Zeit genommen, um Jays Geschäft zu verstehen und eine Kopie zu schreiben, die mit seiner Marke in Resonanz steht. Ich habe ihm nicht nur eine zufällige Webseite gesendet, die ich erstellt habe, sondern ihm auch eine Webseite, die er heute für sein Unternehmen verwenden kann.

Judy Sheindlin, besser bekannt als Richterin Judy, sagte: „Nummer eins – und ich möchte, dass Sie dies in Ihr Gehirn prägen – Sie haben nur eine Chance, einen ersten Eindruck zu hinterlassen.“

Ihr erster Eindruck beeinflusst Ihre zukünftigen Interaktionen. Und ob Sie es glauben oder nicht, es ist entscheidend für Ihren Erfolg. Dies ist der Schlüssel, um Kunden zu Beginn Ihrer Karriere schnell zu beraten. Und wollen das Beste wissen? Sie können diesen Rat sowohl in Ihrem Unternehmen als auch in Ihrem Leben anwenden. Die Möglichkeiten sind endlos.

Zusammenfassung

Sind Sie bereit, die Kingpin-Strategie heute auf Ihr Unternehmen anzuwenden? Mit dieser Strategie habe ich Kunden schnell und schnell zu meinen Ergebnissen gebracht.

Hier sind die drei Möglichkeiten, wie ich meinen ersten Kingpin-Kunden verdient habe:

  1. Liefern Sie zuerst den Wert
  2. Erstellen Sie ein überzeugendes Angebot, an dem sich niemand wenden kann
  3. Machen Sie einen unvergesslichen ersten Eindruck

Sobald Sie die eine Person oder Firma identifiziert haben, die alles ändern könnte. Verwenden Sie diese Strategien, um ihren Respekt und ihre Anerkennung zu verdienen. Von dort aus können Sie ihren Namen und ihre Marke für den Rest Ihrer Karriere nutzen. So erhalten Sie zu Beginn Ihrer Karriere schnell Beratungskunden.

Bevor Sie es wissen, werden Sie von einem Niemand, der ein paar hundert Dollar im Monat verdient hat, zu jemandem gehen, der Tausende im Monat verdient. Wenn Sie jemand sind, der seine Beratungskarriere weiter vorantreiben möchte, Klicke hier um mein High Ticket Influencer Programm anzusehen.

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Quelle: Dan Lok


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