2798 Wörter

Nicht jeder rüstet sich mit der Fähigkeit aus, zu wissen, wie man einen Deal abschließt. Zumindest für die meisten ist es nicht ihre erste Wahl, wenn sie den Regeln der konventionellen Weisheit folgen. Dies war bei Emily der Fall.

Als junge Frau in den Zwanzigern erwartete Emily als letztes, dass sie sich für einen Reiseleiterjob in ihrem örtlichen Museum bewerben würde. Ein Mindestlohnjob, der nicht einmal im Zusammenhang mit ihrem Abschluss steht, geschweige denn mit ihren Interessen.

Da stand sie also verlegen inmitten von 80 Menschen und wartete darauf, dass ihr Name genannt wurde. Die meisten dieser Menschen waren in den Vierzigern und Fünfzigern und wurden kürzlich von ihren früheren Jobs entlassen. Sie hätte nie erwartet, dass sich ihr Leben so ändern würde. Emilys Probleme zogen sie tiefer in die Verzweiflung.

Alles begann, als sie im Frühjahr 2008 ihren Abschluss machte – dem Jahr der großen Rezession, das Millionen von Menschen in eine Sackgasse führte. Dies war das Jahr, in dem jeder einzelne Job, für den sie sich beworben hatte, sofort versiegte. Und ein ganzes Jahr lang musste sie wieder bei ihren Eltern leben.

Als sie keine Arbeit fand, war sie sehr bald mittellos. Ihr Sparkonto ist sehr schnell auf Null gesunken. In der Verzweiflung, irgendwie weiterzumachen, ging sie für einen Abschluss zurück zur Schule und hoffte, dass sie dadurch qualifizierter würde. Aber das versenkte sie nur tiefer in Schulden.

Und obwohl sie die Kosten senkte, wo immer sie konnte, war sie kaum in der Lage, ihren Kopf über Wasser zu halten. Die einzige Möglichkeit, sich über Wasser zu halten oder sogar im Haus ihrer Eltern weiterzuleben, bevor sie keine andere Wahl hatten, als es auf den Markt zu bringen, bestand darin, es zu bekommen irgendein Art von Job, der verfügbar war.

Während es ihren Stolz verletzte und ihr Herz schwer machte, tat sie genau das. Obwohl sie froh war, dass sie den Job tief im Inneren bekommen hatte, wusste sie, dass er nicht von Dauer sein würde und hoffte, dass ihr irgendwie eine neue Gelegenheit in den Schoß fallen würde.

Warum Sie eine bessere Chance haben, sich vorzubereiten

Wenn Sie mit den finanziellen Belastungen, denen Emily ausgesetzt war, in Einklang stehen können, ist es möglicherweise an der Zeit, sich auf mögliche wirtschaftliche Abschwünge wie diesen vorzubereiten. Was mit Emily geschah, war in diesen dunklen Zeiten viel zu häufig. Und wie Sie wissen, könnten wir mit der gegenwärtigen weltweiten Verbreitung des Coronavirus selbst in eine weitere Rezession geraten.

Länder überall schließen. Unternehmen gehen aus dem Geschäft. Einzelpersonen verlieren ihren Arbeitsplatz. Und währenddessen steigen die Infektionsraten jeden Tag weiter und führen uns in eine globale Wirtschaftskrise, die sich nur noch verschlimmern wird.

Am Ende dieses Artikels erfahren Sie, wie Sie sich und Ihre Familie schützen können, wenn sich die Geschichte erneut wiederholt. Sie werden lernen, wie Sie sich bewaffnen können, ohne sich für einen anderen Job zu bewerben, ohne ein Online-Geschäft zu eröffnen und ohne einen anderen Abschluss zu erhalten, den Sie niemals nutzen werden. Die Strategie, die wir heute mit Ihnen teilen, löst möglicherweise nicht alle Ihre Probleme, aber Sie möchten sich damit ausstatten, auch wenn wir nicht auf eine weitere Rezession zusteuern (aber die Chancen stehen gut, wir werden es tun).

Lesen Sie weiter, um mehr darüber zu erfahren, wie Sie sich auf den bevorstehenden wirtschaftlichen Sturm vorbereiten können, der sich mit der Zeit verschlimmern wird.

Die Wahrheit über die sterbende Jobwirtschaft

Kennst du das zerrende Gefühl der Unsicherheit, das dich nachts wach hält? Es ist das Gefühl, das Sie bekommen, wenn Sie nicht wissen, wann Ihr Chef es beenden wird. Schneiden Sie los. Und machen Sie Ihrer einzigen Einnahmequelle ein Ende. Seien wir ehrlich, Jobs sind heutzutage sehr schnell verschwunden. Aber das ist nichts Neues… sie verschwanden auch vor dieser gegenwärtigen Krise.

Um die Dinge für Sie ins rechte Licht zu rücken, haben wir eine beunruhigende Statistik aus Diana Mulcahys Buch gefunden Die Gig Economy. Folgendes hat sie entdeckt:

„Die größten Blue-Chip-Unternehmen, die einst Bastionen der Stabilität waren, sind heute häufige Anstiftungen, Entlassungen und Umstrukturierungen ihrer Belegschaft.“

„Im Jahr 2015 stieg die Entlassungsrate von Unternehmen weiter an und umfasste Unternehmen wie Microsoft (7.800 Mitarbeiter), Proctor & Gamble (6.000 Mitarbeiter), JP Morgan Chase (5.000 Mitarbeiter), American Express (4.000 Mitarbeiter) und Target (2.250 Mitarbeiter) Arbeitskräfte). Walmart und McDonald’s, die größten Arbeitgeber in Amerika, haben Hunderte von Unternehmensjobs entlassen. „

„Selbst wachstumsstarke Technologieunternehmen sind nicht immun. Twitter, Snapchat und Groupon haben 2015 Entlassungen durchgeführt. Diese Kürzungen können für die Aktionäre Renditen bringen, aber sie beseitigen jegliches Gefühl der Arbeitsplatzsicherheit für die Arbeitnehmer. “

Die meisten von uns bemerken diese Tatsache in ihren schlechten Zeiten mehr und vergessen sie, wenn sich die Dinge wieder normalisieren. Es ist keine Dummheit oder Unwissenheit. Es ist nur die menschliche Natur. Wir wissen, dass die aktuelle Finanzkrise, in der wir uns befinden, weder unsere erste noch unsere letzte sein wird. Wir haben unzählige Male unter diesen Ereignissen gelitten, und dennoch ist es schwer zu sagen, dass die Mehrheit von uns die notwendigen Änderungen vorgenommen hat.

Bedeutet das also, dass Sie nicht genug gesunden Menschenverstand haben, um es herauszufinden? Nein, nicht unbedingt und hier ist der Grund: In guten Zeiten weigern sich viele Menschen zu akzeptieren, dass es keine Arbeitsplatzsicherheit gibt. Wie Emily überzeugen sie sich selbst, dass es ihnen nicht passieren kann, dass sie nicht rausgeworfen werden, und weigern sich dann, sich auf die Möglichkeit vorzubereiten, dass ihr Job über Nacht verschwinden könnte.

Am besten nehmen Sie die Sache selbst in die Hand. Angenommen, es ist werden passiert dir und unternimm die Schritte zur Vorbereitung.

M29-How-To-Close-A-Deal-während-eines-wirtschaftlichen-Abschwungs-03

Wie Sie sich vor einem wirtschaftlichen Abschwung mit Fähigkeiten ausrüsten können

Wenn wir über Fähigkeiten sprechen, sprechen wir nicht über die Fähigkeiten, die Sie in Ihrem Job erworben haben. Und wenn Sie tatsächlich eine Fähigkeit aus Ihrem Job erworben hätten, wäre sie dann auf andere Branchen, Märkte und Branchen übertragbar? Angenommen, Sie arbeiten als Finanzanalyst bei einer Wertpapierfirma. Ihre Fähigkeiten würden nirgendwo anders gelten als im Finanzsektor. Wenn wir also über Fähigkeiten sprechen, sprechen wir über branchenübergreifend übertragbare Fähigkeiten.

Ein weiteres wichtiges Merkmal von Kompetenzen ist ihr wirtschaftlicher Nutzen – wie viel Einkommen können sie für Sie generieren? Wenn wir über Fähigkeiten sprechen – wWir beziehen uns speziell auf das, was Dan als bezeichnet Fähigkeiten mit hohem Einkommen. Wenn Sie jemals auf eines seiner YouTube-Videos gestoßen sind, haben Sie möglicherweise von diesem Konzept gehört.

Fähigkeiten mit hohem Einkommen sind jene Fähigkeiten, mit denen Sie mehr als 10.000 USD pro Monat verdienen und die direkte Kontrolle über Ihre Zeit, Zukunft und Ihr Einkommen haben. Im Gegensatz zu Jobs, bei denen Sie Ihre Zeit gegen Geld eintauschen, tauschen Sie Ihr Fachwissen und Ihr Wissen mit einem hohen Einkommen gegen Geld. Haben Sie schon einmal darüber nachgedacht? Es scheint, dass viele Menschen auf diese Weise nicht und immer noch nicht über Fähigkeiten nachdenken.

Das Überraschende ist, dass es dieses Konzept vor dem Internet, vor Computern, vor Autos und sogar vor der industriellen Revolution gab. Viele große Führungskräfte haben es genutzt, um Millionen zu beeinflussen – wie der verstorbene Steve Jobs, Bill Gates, Martin Luther King Jr., Jack Ma, Warren Buffet und viele mehr. Tausende und Abertausende von Büchern wurden darüber geschrieben. Und ob Sie es glauben oder nicht, Sie besitzen diese Fähigkeit bereits selbst.

Warum dies eine der am meisten übersehenen Fähigkeiten in der Fähigkeitsökonomie ist

Es wird als High-Ticket-Closing bezeichnet. Und – nein, es ist kein Verkauf. Das Wort Der Umsatz selbst schaltet jeden vorsichtigen Verbraucher aus. Deshalb Laut Forbes sind traditionelle Verkaufspraktiken als Geschäftsdisziplin nicht mehr effektiv: „Und jede Organisation, die noch“ Verkaufstitel „in ihren Organigrammen und Visitenkarten hat, lebt zu einer anderen Zeit und an einem anderen Ort, während sie versucht, in einer Welt Geschäfte zu machen, an der sie bereits vorbeigegangen sind.“

Es ist selten, dass Sie in Gelegenheiten finden Der Umsatz. Warum? Da es sich normalerweise um den vertrauten, schleimigen, manipulativen Verkäufer handelt, den wir alle unbedingt vermeiden möchten. Und darüber reden wir hier nicht.

Sie sehen, fast alle Möglichkeiten liegen darin, zu wissen, wie es geht schließen ein Deal und zu wissen, wie man schließen für die richtigen Unternehmen. Wir sprechen von Unternehmen, die High-Ticket-Produkte und -Dienstleistungen ab 3.000, 10.000, 25.000, 50.000 oder mehr US-Dollar verkaufen. Die Wahrheit ist, dass Sie trotz der technologischen Fortschritte und der Entwicklung des Internets ein Produkt nicht einfach für 3.000 US-Dollar online verkaufen können, ohne gegen eine Mauer zu stoßen. Es braucht Arbeit. Es braucht eine persönliche menschliche Verbindung und Formen werden es einfach nicht schneiden.

So schließen Sie einen Deal mit High-Ticket-Closing ab

Beim Schließen geht es darum, Menschen dort zu treffen, wo sie bereits sind, und ihnen zu helfen, eine fundierte Entscheidung darüber zu treffen, warum sie ein Produkt oder eine Dienstleistung benötigen. Wenn Sie darüber nachdenken, werden die meisten Menschen Zweifel und Fragen haben, wenn sie kaufen möchten, insbesondere zu einem so hohen Preis. Und es besteht die Möglichkeit, dass sie mehr Informationen, mehr Anleitung und mehr Klarheit darüber benötigen, wie der gesamte Prozess funktioniert. Wie schließen Sie einen solchen Deal ab? Einfach. Sie tun dies, indem Sie telefonieren, Fragen stellen und ihnen helfen, ihre eigene Entscheidung zu treffen.

Hier ist eine andere Sichtweise. Zuvor haben wir Ihnen gesagt, dass Sie bereits schließen können. Und wir werden es Ihnen beweisen. Stellen Sie sich Ihre Freunde, Familie und all Ihre Lieben vor. Wann immer sie schwierige Zeiten erleben und Sie tun möchten, was Sie können, um einige ihrer Schmerzen und Kämpfe zu lindern, wie helfen Sie ihnen? In den meisten Fällen tun Sie dies wahrscheinlich nicht über einen Social-Media-Beitrag auf Facebook. Sie helfen ihnen, indem Sie telefonieren, um darüber zu sprechen oder sich persönlich mit ihnen zu treffen.

Es ist diese persönliche Note, die wir im Umgang miteinander brauchen. Und genau das ist die Essenz des Wie High-Ticket Closing funktioniert.

1. Zeigen Sie, dass Sie sich intensiv um ihre Ergebnisse kümmern

Dies ist so einfach und unkompliziert, wie es sich anhört. Und es ist vielleicht einer der wichtigsten Aspekte beim Abschluss eines Geschäfts. Sie müssen der Person, mit der Sie sprechen, zeigen, dass Sie sich tatsächlich um ihr Wohlergehen kümmern. Zeigen Sie, dass Sie sich um ihre Ergebnisse kümmern. Und zeigen Sie, dass Sie sich um ihr Ergebnis kümmern. Es unterscheidet sich nicht davon, wie Sie mit Ihren Lieben kommunizieren würden. Drücken Sie Ihre tiefe Sorge um ihren Schmerz aus.

Das nennen wir Empathie.

Die Leute kümmern sich nicht darum, wie viel Sie wissen, bis sie wissen, wie viel Sie sich interessieren. Klicken Sie zum Twittern

Wenn Sie ein Produkt oder eine Dienstleistung zu einem höheren Preis schließen, müssen Sie verstehen, dass die Menschen das Gefühl haben, viele Risiken einzugehen. Und wenn das gesamte Risiko bei ihnen liegt, ist es für sie viel schwieriger, den nächsten Schritt zu tun. Möglicherweise haben Sie dies selbst erlebt, als Sie einen teuren Kauf getätigt haben.

Als Profi ist es Ihr Ziel, ihnen ein Gefühl des Schutzes zu geben. Sie möchten, dass sie wissen, dass Sie ihren Rücken haben. Es senkt ihre Verteidigungsbarrieren und ermöglicht es ihnen, sich Ihnen zu öffnen. Wenn Sie also viele Risiken eingehen und diese auf Ihre eigenen Schultern legen können, haben Sie einen guten Start, wenn Sie einen Deal abschließen.

2. Legen Sie ihre tiefsten Schmerzen offen

Haben Sie jemals eine Reise oder einen Urlaub geplant? Sie haben vielleicht Spaß gehabt, aber ist das die Wahrheit? Normalerweise ist der wahre Grund, warum Menschen Urlaub machen, der Flucht hektisches Work-Life-Drama. Ebenso, wenn Menschen abnehmen wollen, wollen sie Flucht die Schande, übergewichtig zu sein. Oder wenn sie Schulden loswerden wollen, wollen sie es Flucht die Belastungen durch finanzielle Belastungen.

Sie sehen, wenn Sie lernen, wie man einen Deal abschließt, ist es wichtig zu wissen, dass sich die Leute nicht in etwas einkaufen. sie kaufen sich ihren Weg aus etwas heraus. Sie kaufen, um ihren Schmerzen zu entkommen und einem Problem zu entkommen, das sie in ihrem Leben haben.

Ihre Hauptaufgabe hier ist es, ihre Probleme zu diagnostizieren, indem Sie einige sehr wichtige Fragen stellen. Denn wenn Sie ihr Problem nicht identifizieren können, haben sie keinen Grund zum Kauf. Sie möchten die Wahrheit herausfinden und ihre tiefsten Schmerzpunkte aufdecken. Finden Sie heraus, was sie nachts wach hält.

Wenn Sie ihnen helfen können, ein klares und lebendiges Bild ihres Problems zu zeichnen und ihnen zu zeigen, wie ein Produkt oder eine Dienstleistung eine Lösung für dieses Problem sein kann, werden sie eher kaufen.

3. Behandeln Sie ihre Einwände

Hier ist eine gute Analogie. Was machst du in den Kampfkünsten, wenn jemand einen Schlag wirft? Eine Möglichkeit ist, sie zurückzuschlagen, oder? Was ist, wenn dich jemand tritt? Was machst du? Na dann trittst du sie zurück. In diesem Szenario spielen Sie immer Aufholjagd. Sie machen etwas, dann machst du etwas. Und immer wieder hin und her. Das nennen wir Verteidigung spielen.

Ein besserer Ansatz wäre, offensiv zu spielen, da die beste Verteidigung eine gute Offensive ist. Wie wenden Sie dies an, wenn Sie lernen möchten, wie Sie einen Deal abschließen? Der Schlüssel ist, Einwände zu behandeln, bevor sie jemals auftauchen. Und wenn es um das Schließen von High-Tickets geht, ist eine der besten Möglichkeiten, dies zu tun, die Agenda im Voraus festzulegen. Das Erstaunliche ist, wenn es richtig gemacht wird, kommen oft nicht einmal Einwände auf.

Warum Einwände proaktiv und nicht reaktiv behandelt werden sollten

Eine andere Sache, die Sie beachten sollten, ist ein Fehler, bei dem viele Verkaufsgurus und Trainer unterrichten, und der ein Skript verwendet. Jetzt wundern Sie sich vielleicht – Was ist, wenn ich neu darin bin? Was ist, wenn ich nicht weiß, was ich sagen soll? Und was ist, wenn ich einfriere? Dies sind alles gute Fragen, aber die Wahrheit ist: Wenn Sie beim Schließen aus einem Skript lesen müssen, sollten Sie nicht erwarten, dass es gut läuft. Und hier ist der Grund.

Mit einem Skript haben Sie normalerweise eine vollständige zeilenweise Blaupause darüber, was Sie sagen müssen und wie Sie es sagen müssen. Es ist im Grunde ein vorgegebener Plan, der festgelegt und einsatzbereit ist. Aber es gibt ein Problem. Wenn Sie aus einem Skript lesen, ist es sehr schwer, nicht wie ein Roboter zu klingen. Und wenn es Ihr Ziel ist, einer Person zu zeigen, dass Sie sich interessieren, damit sie ihre tiefsten Schmerzen teilen kann, wäre das Lesen aus einem Skript so, als würde sie ihnen sagen, dass sie sich nicht einmal die Mühe machen sollten, Ihnen etwas zu sagen, weil Sie zu sehr nach einer emotionslosen Aufstoßen-Maschine klingen.

Wir sagen jetzt nicht, dass ein Skript kein gutes Werkzeug ist, wenn Sie als Anfänger lernen und üben. Es ist definitiv ein gutes Werkzeug, aber beachten Sie, wie wir gesagt haben: „Wenn Sie lernen und üben.“ Das Ziel sollte sein ein Skript beherrschen während Sie lernen und es in- und auswendig kennen, bevor Sie mit dem Schließen beginnen. Sie müssen flexibel sein oder wie Wasser sein, wie Bruce Lee es ausdrückt. Und das können Sie nicht, indem Sie blind ein Skript vorlesen.

Wenn Sie diese drei Lektionen implementieren können, wenn Sie lernen, wie man einen Deal abschließt, befinden Sie sich in einer viel besseren Position als die meisten anderen sogenannten „Vertriebsprofis“.

Erfolgreiche Geschäftsinhaber suchen immer nach Personen, die über diese Abschlussfähigkeit verfügen

Es spielt keine Rolle, ob es unserer Wirtschaft gut oder schlecht geht, die Fähigkeit, einen Deal abzuschließen und zu wissen, wie man einen Deal abschließt, wird auf dem Markt immer benötigt. Die meisten Unternehmen und Unternehmen werden immer mehr Kunden und Kunden benötigen. Und oft haben sie nicht die Zeit oder die Fähigkeiten, dies selbst zu tun. Hier kommen Sie also ins Spiel.

Mit dieser Fähigkeit müssen Sie sich nie darum kümmern, ob die Leute kaufen oder nicht. Sie müssen sich nie Sorgen machen, dass keine Pipeline mit Personen gefüllt ist, die bereits am Kauf interessiert sind. Und Sie müssen sich nie darum kümmern, ob sich die Produkte oder Dienstleistungen verkaufen oder nicht.

All dies ist bereits für Sie erledigt.

Es ist nicht zu spät, sich mit dieser einkommensstarken Fähigkeit zu schützen

Wenn Sie das Schließen verstehen und wissen, wie man einen Deal abschließt, halten Sie im Wesentlichen eine Supermacht in Ihren Händen. Diese Fähigkeit lässt die Leute sich fragen, was Ihr Geheimnis ist. Eine Fähigkeit, die nicht erfordert, dass Sie einen anderen Job bekommen, einen anderen Abschluss erwerben oder sogar ein Unternehmen gründen.

In den nächsten 20, 50, 100 oder mehr Jahren werden die Menschen immer noch die Fähigkeit zum Schließen benötigen. Wenn Roboter wie die im Alibaba Hotel in verschiedenen Branchen immer mehr zum Mainstream werden, muss man immer noch wissen, wie man einen Deal abschließt. Wenn sich virale Pandemien wie das Coronavirus auf alle Ecken der Welt ausbreiten, werden die Volkswirtschaften wahrscheinlich schließen, und es wird auch weiterhin erforderlich sein, zu wissen, wie ein Geschäft abgeschlossen werden kann.

Und wie Sie wahrscheinlich wissen, sagen Experten voraus, dass wir auf eine weitere Rezession zusteuern.

Sie haben also die Wahl.

Warten Sie, bis die Rezession Sie zuerst trifft? Oder bereiten Sie sich mit dieser Fähigkeit darauf vor, sich und Ihre Familie über Wasser zu halten, während alle anderen um Sie herum untergehen?

Klicken Sie hier, um die Zukunft Ihrer Familie zu sichern





Quelle: Dan Lok


0 Comments

Schreibe einen Kommentar

Deine E-Mail-Adresse wird nicht veröffentlicht. Erforderliche Felder sind mit * markiert.

%d Bloggern gefällt das: